本網(wǎng)訊 沒人會否認(rèn)人脈關(guān)系的重要性。許多人通過他人介紹找到了好工作或根據(jù)他人推薦招攬了最優(yōu)秀的人才。大家都深知口口相傳的力量。
人脈關(guān)系建設(shè)的真正挑戰(zhàn)是，在合適的環(huán)境遇見合適的人。你有沒有遇見決策者？你有沒有遇到能幫你拍板的人？你是否處于合適的社交環(huán)境？還有一個更為重要的問題是：你是否準(zhǔn)備好了像認(rèn)真發(fā)言那樣認(rèn)真傾聽他人意見？
先梳理一下多數(shù)人參與的社交活動。幾乎所有人都在社交媒體上建立了自己的小王國。除了這些虛擬聯(lián)系，最聰明的經(jīng)理人和最有野心的行政人員還會抽出時間參加各種會議和座談會，以此擴大人際關(guān)系網(wǎng)，確保自己與行業(yè)最新趨勢保持同步。
問題在于其他人也在做同樣的事情，結(jié)果是，太多的人花太多的時間與自己相仿的人聊天。這不是某些個人才有的問題，那些原本應(yīng)該對前線人員的新思想、新發(fā)現(xiàn)和新經(jīng)驗更為敏感的機構(gòu)也犯了相同的錯誤。
如果你需要建立高層次的社交關(guān)系，你可能覺得需要弄一張瑞士滑雪勝地達沃斯的邀請函。每年一月份的世界經(jīng)濟論壇就在這里舉行。不過，幾乎所有最重要人士、最有影響力的人士，他們的日程表都排得滿滿當(dāng)當(dāng)，幾乎沒有時間閑聊。其實，有效的社交活動并不是指努力與大人物交談甚歡。
最重要的是遇見需要遇見的人——這些人可能與你想象的不一樣。首先你要知道，到哪里咨詢，去咨詢誰。因為你一旦發(fā)現(xiàn)某些線索，可能就會意識到看門人或中間人，甚至是被拘留者，可能會為你指點正確方向或者引薦你。
在本地市場，進行這些重要的初步咨詢并不困難。可是，如果正在開拓新市場，尤其是開拓海外新市場，就會有太多東西，你根本沒有時間去調(diào)查。而這正是雷格斯在世界各地的商務(wù)中心提供的最寶貴服務(wù)之一，他們可以告訴客戶到何處去尋找答案。
雷格斯還舉行各種社交活動，讓客戶齊聚一堂，交流經(jīng)驗，更好地了解商務(wù)環(huán)境，遇見可能引薦的人。
然后，當(dāng)終于遇見大人物，即需要遇見的決策人時，千萬不要猶豫。很多重要關(guān)系的建立也許都是機緣巧合�；┥禉C內(nèi)、機場排隊時、或走廊上撞上別人，及其他各種偶然情況。不過，如果你只是戴著耳塞隨處閑逛，頑固地堅守自己的安排，或猶猶豫豫地躲閃別人的眼神，你肯定不會從這類隨機社交機會中受益。
最后，在一定程度上讓商界多數(shù)人受困的陷阱是，缺乏敏感度。要想突破，要想成為真正成功的社交人士，就必須直接。竭盡全力做到考慮周全，萬無一失。還要彬彬有禮。最重要的是，要付諸行動。
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