禮品行業(yè)作為發(fā)展較為快速的新興行業(yè),不斷涌現(xiàn)出大大小小的禮品制造企業(yè)和中介禮品公司,而現(xiàn)在的禮品消費市場競爭激烈,往往中小禮品企業(yè)會從禮品本身出發(fā),實用,創(chuàng)新,精致,價值,外觀,包裝上下足功夫,但是如今禮品發(fā)展不斷成熟,作為禮品的產(chǎn)品逐漸走向“同化”,而它的主要訂單來源又都由其它各大公司和單位提供。由于目前受國際經(jīng)濟的影響,小公司倒閉風愈演愈烈,大公司則開始壓縮成本,以往在社交關系中占有重要比例的禮品費用,逐年下降。那么禮品公司如何具有競爭力就成了須面對的問題了。
在激烈的市場競爭下,各類禮品企業(yè)的日子并不好過。從各大禮品公司年的銷售額度數(shù)據(jù)中就可以看出。禮品行業(yè)受經(jīng)濟危機影響的情況越來越嚴重。特別是以商務禮品、促銷禮品、廣告禮品、禮品定制等為主體的禮品公司。今年的營業(yè)額更是慘不忍睹。那么是不是說整個禮品行業(yè)都不景氣呢?沒有任何一家禮品公司可以擺脫這一情況?事實并非如此,至少在《采購禮品》雜志編輯看來,有以下三類禮品公司就未多大程度的受到影響,可見在禮品消費市場是具有核心競爭力的。
第一類,制作、銷售奢侈品為主的禮品公司
奢侈品禮品公司都有著獨特的品牌價值和定位,這類公司的產(chǎn)品都定位高端。很多大型的奢侈品生產(chǎn)公司都擁有一批屬于自己的優(yōu)秀的業(yè)內頂級設計師,所以對產(chǎn)品的材質、規(guī)格、理念可以有嚴格的把握,而奢侈品的消費受眾雖然說比較窄,主要是在一些對精神文化需求較高的上流社會、比較富裕的中產(chǎn)階級以上。但恰恰是因為消費人群的不同,這一類高端的消費人群因為善于投資等等原因,可以更好的減少經(jīng)濟危機帶來的損失。所以,生產(chǎn)奢侈品的禮品公司被經(jīng)濟危機所產(chǎn)生的影響情況要遠遠小于常規(guī)的商務禮品和促銷禮品公司。
第二類,銷售創(chuàng)意生活、居家風水擺件禮品為主的公司
如何發(fā)展或者引進定位清晰且附加值較高的創(chuàng)意生活用品是小禮品從業(yè)者的另一條思路。而創(chuàng)意生活用品在禮品業(yè)的范疇又可分為大致三項,首先是創(chuàng)意電子禮品,他們大多以奇趣的造型和設計為橋段依托在生活用品中,本類產(chǎn)品定位主要在白領和年輕時尚一族,他們在本類產(chǎn)品的選購上均屬于感情消費,消費動機多為情人節(jié)、生日或對生活追求精致或被產(chǎn)品的設計所打動,此類產(chǎn)品市場價格在幾十元到上千元不等,也均屬于年輕人消費的范疇,這些產(chǎn)品能有效的緩解工作和環(huán)境給人的壓力,無論是否經(jīng)濟下行,均不會受很大影響。
第三類,以動漫產(chǎn)業(yè)帶動的玩具禮品公司
這一類的禮品公司涵蓋了如迪斯尼、哆啦A夢、蠟筆小新、變形金剛、魔獸等牽頭的動漫禮品公司。這些動漫禮品都備受廣大動漫玩家的關注。在歐美日等發(fā)達國家的動漫市場上,很大的一部分份額都是通過開發(fā)動漫的周邊產(chǎn)品來產(chǎn)生巨額利潤。雖然說國內動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較遲緩,但一些喜洋洋、qq形象為主題的動漫周邊產(chǎn)品在同類市場上也具備一定的競爭力。而且年輕人的消費能力要高于中年人群,再加上動漫類的周邊發(fā)展也是國家近年來重點開發(fā)的增值產(chǎn)業(yè),前景非常的好。
《采購禮品》雜志編輯提醒到：以上三類都是禮品加盟行為中被經(jīng)濟危機影響最小的公司。如果您最近有想加入禮品行業(yè)市場的打算,往這三個方面發(fā)展會有非常不錯的前景。此外,需要注意的是,電子商務平臺作為不斷發(fā)展,漸成主流的網(wǎng)絡銷售渠道,往往是禮品企業(yè)發(fā)展的首選。那么在如今競爭激烈的電商渠道,禮品行業(yè)電商渠道有待發(fā)展完善,這對于禮品企業(yè)做成功的電商渠道已經(jīng)拓寬市場競爭力,擴大市場占有率都是發(fā)展契機,就在于如何把握。
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