“1億2000萬(wàn)!”
時(shí)間定格在9月10日00:00，浙江東陽(yáng)橫店紅木家具中心，美家居團(tuán)隊(duì)拍手相慶——中國(guó)首屆九九紅木文化節(jié)圓滿結(jié)束。
時(shí)下電商造節(jié)已屬常態(tài)，然而在紅木消費(fèi)領(lǐng)域，發(fā)動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)的線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，九九紅木文化節(jié)當(dāng)屬首例。
依托于美家居線上紅木商城以及全國(guó)線下256家紅木體驗(yàn)館，九九紅木文化節(jié)采取“滿就減”的方式，斥資億元補(bǔ)貼回饋紅木愛(ài)好者，掀起紅木家具在中國(guó)最大規(guī)模的搶購(gòu)狂潮。9月9日一天時(shí)間，美家居線上線下銷(xiāo)售額突破1億2000萬(wàn)!
美家居紅木O2O線下體驗(yàn)館
紅木=消費(fèi)品+投資品
如果將時(shí)間軸向前推移一年，無(wú)論是行業(yè)內(nèi)外都無(wú)法想象，在紅木這個(gè)波譎云詭的行業(yè)中，竟然可以發(fā)動(dòng)一場(chǎng)如此聲勢(shì)浩大、線上線下全國(guó)聯(lián)動(dòng)的全民活動(dòng)。
在傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)，紅木一直是公認(rèn)的暴利行業(yè)。由于受原材料稀缺性影響，紅木不僅單價(jià)高、價(jià)格波動(dòng)大，而且質(zhì)量良莠不齊、真假難辨。對(duì)于商家而言，有人因?yàn)榧t木一夜暴富，更有人因?yàn)榧t木一夜破產(chǎn)。另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)不起、不會(huì)買(mǎi)、不敢買(mǎi)，導(dǎo)致紅木一直是小眾消費(fèi)品。
從紅木自身價(jià)值來(lái)看，和一般家居不同，因?yàn)樵牧系恼滟F性、稀缺性，紅木家具天然帶有“增值”、“保值”的屬性。一般的家居用品，從買(mǎi)到手的一刻起就開(kāi)始貶值，用過(guò)幾年之后只能當(dāng)作破爛處理;而紅木家具不僅經(jīng)久耐用，隨著時(shí)間推移，其價(jià)值日益增長(zhǎng)。十年前買(mǎi)的紅木家具，十年之后的價(jià)值很可能遠(yuǎn)比買(mǎi)的時(shí)候要高。
隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，中產(chǎn)階級(jí)群體不斷壯大，但受限于中國(guó)投資渠道有限，消費(fèi)與投資始終無(wú)法達(dá)成平衡。因此，對(duì)于兼?zhèn)湎M(fèi)與投資雙重屬性的紅木家具而言，面臨著巨大的市場(chǎng)需求。但是，因?yàn)樾袠I(yè)詬病阻礙了紅木市場(chǎng)的大眾消費(fèi)，這其中便孕育出新的行業(yè)機(jī)遇。
2015年4月，王永信創(chuàng)立美家居，用O2O模式重塑紅木市場(chǎng)游戲規(guī)則。
美家居創(chuàng)始人王永信
紅木O2O：產(chǎn)業(yè)鏈整合是關(guān)鍵
創(chuàng)立美家居之前，王永信曾在國(guó)內(nèi)最大的紅木家具廠做了8年的職業(yè)經(jīng)理人，歷經(jīng)行業(yè)沉浮，這也讓他更加深刻地了解紅木市場(chǎng)的頑疾所在。
紅木家具之所以貴，一是原木稀缺;二是國(guó)內(nèi)紅木木材都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)制度，各經(jīng)銷(xiāo)商抬高價(jià)格再拋售給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，層層盤(pán)剝，導(dǎo)致木材價(jià)格高出最初的10倍左右;三是木材商通常囤積70%的木材，導(dǎo)致市場(chǎng)有市無(wú)價(jià)，然后高價(jià)拋售，而最終這些成本最終轉(zhuǎn)嫁到紅木家具上。
復(fù)盤(pán)美家居的成功，王永信構(gòu)建的商業(yè)模式至關(guān)重要�？v觀國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，O2O模式迅速興盛又猝然消亡的根本原因就在于缺乏對(duì)行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈的整體把控與改造。O2O不是工具，而是思維，是用互聯(lián)網(wǎng)改造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是單純的線下體驗(yàn)，線上下單這么簡(jiǎn)單。
在線上，美家居直接對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商和工廠，利用規(guī)模化采集降低采購(gòu)成本，砍斷國(guó)內(nèi)二道販子的角色，壓縮渠道成本，且渠道自身不賺取差價(jià)，使得經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)成本低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的20%，解決價(jià)格虛高的沉疴。
在線下，美家居經(jīng)銷(xiāo)商采取合伙人機(jī)制。合伙人在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺(tái)統(tǒng)一訂貨;美家居整合經(jīng)銷(xiāo)商需求直接到國(guó)外批量采購(gòu)木材，后從東陽(yáng)4000多家生產(chǎn)商選擇出優(yōu)質(zhì)的廠家進(jìn)行生產(chǎn)合作。
傳統(tǒng)的紅木經(jīng)銷(xiāo)商坐地起價(jià)，同一套家具賣(mài)出的價(jià)格千差萬(wàn)別，紅木家具市場(chǎng)價(jià)格體系混亂，造成消費(fèi)者無(wú)所適從。美家居將線上、線下統(tǒng)一價(jià)格，線上了解價(jià)格和產(chǎn)品，線下體驗(yàn)產(chǎn)品，打破消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)，規(guī)范紅木家市場(chǎng)的價(jià)格體系。
針對(duì)紅木家具長(zhǎng)期以來(lái)以次充好、質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象，美家居與國(guó)內(nèi)紅木檢測(cè)唯一國(guó)家認(rèn)定機(jī)構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對(duì)外出售的紅木家具，都會(huì)貼有南京林業(yè)大學(xué)的檢測(cè)證書(shū)，且提供售后30天包退還的服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。
美家居O2O紅木家具平臺(tái)不是簡(jiǎn)單的“網(wǎng)上下單買(mǎi)紅木家具，線下實(shí)體店體驗(yàn)取貨”，而是通過(guò)整合紅木家具行業(yè)的生態(tài)鏈，從采購(gòu)源頭上斬?cái)啾├�，從生產(chǎn)源頭上保障產(chǎn)品質(zhì)量，從而痛擊傳統(tǒng)紅木家具的價(jià)格虛高、價(jià)格體系混亂以及以次充好三大弊端。
美家居紅木家具生產(chǎn)基地
不燒投資者一分錢(qián)，1年簽約256家線下店
國(guó)家倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，當(dāng)下的時(shí)代，不乏好的商業(yè)模式，然而真正能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中趟出一條路來(lái)的卻是寥寥。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，成功最難的不是商業(yè)模式的構(gòu)建，而是商業(yè)模式的落地。知易行難，這也正是被中國(guó)創(chuàng)業(yè)群體忽視卻又極其重要的環(huán)節(jié)。
四月，國(guó)內(nèi)最大的O2O汽車(chē)養(yǎng)護(hù)平臺(tái)-博湃養(yǎng)車(chē)宣布破產(chǎn)倒閉。七月，95后創(chuàng)業(yè)神童王凱歆的神奇百貨不再“神奇”，人去樓空。過(guò)去幾個(gè)月里，飄在風(fēng)口上的豬紛紛落下，曾經(jīng)被人津津樂(lè)道的商業(yè)模式，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中關(guān)的關(guān)逃的逃。有人據(jù)此判斷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在處于一個(gè)非常低迷的時(shí)代，甚至得出結(jié)論，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的小年。
采訪王永信時(shí)，我問(wèn)他：“現(xiàn)在的日子還好過(guò)嗎?”
他告訴我，自從天使輪之后，就再?zèng)]有向外融過(guò)資。5月份，美家居搞了一次內(nèi)部股權(quán)眾籌，全國(guó)的合伙人共籌集了1200萬(wàn)元。成立一年多時(shí)間，發(fā)展到全國(guó)256家線下體驗(yàn)館，美家居沒(méi)有燒過(guò)投資人一分錢(qián)。
對(duì)此，王永信滿是自豪。
接著我又問(wèn)：“如果換一個(gè)人按照美家居這個(gè)模式來(lái)做，能活得這樣好嗎?“
他回答得很快：“那不行!光有模式可做不出來(lái)，得真正懂紅木。”
與其說(shuō)王永信選擇了紅木，不如說(shuō)紅木選擇了王永信。
過(guò)去的八年時(shí)間，讓他有充分的機(jī)會(huì)與時(shí)間了解紅木產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，積淀下他日后創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵資源。因此，當(dāng)他選擇用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)紅木行業(yè)，全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛拔幟易幟，以至于短短一年多時(shí)間，美家居就在全國(guó)發(fā)展到256家線下體驗(yàn)店。
然而，做新市場(chǎng)的探索者和舊制度的顛覆者，一路走來(lái)并不容易。
提出紅木家具O2O模式時(shí)，前東家下達(dá)行業(yè)圍剿令，任何人不能與其合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)來(lái)往;當(dāng)美家居線下實(shí)體店進(jìn)入各大商城時(shí)，諸多傳統(tǒng)紅木企業(yè)聯(lián)合抵制美家居入駐……
在傳統(tǒng)行業(yè)圍追阻截下，美家居卻突出重圍，發(fā)展迅猛。一年時(shí)間紅木合作廠家供應(yīng)商100多家，線下實(shí)體合伙人256家，線上商城每月訂單突破千萬(wàn)，2016年預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)5億銷(xiāo)售額。
創(chuàng)立之初，美家居成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放股權(quán)，憑借優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)模式，王永信成功拿到200萬(wàn)股權(quán)眾籌;隨后又成立紅美投資公司向公司員工以及木材商開(kāi)放投資窗口。
“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)人都可以成為公司的股東，這樣大家才會(huì)利益捆綁、共同努力。”王永信曾這樣說(shuō)。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4。
打通紅木家具整條產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于同行海納百川，美家居意圖顛覆傳統(tǒng)紅木家具消息不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格混亂、質(zhì)量良莠不齊的行業(yè)亂象。其愿可嘉，其路漫長(zhǎng)…… |
