——探訪金科水務(wù)董事長張慧春的極致化之道
在水處理行業(yè)，有這么一個名字影響著行業(yè)的發(fā)展——他勇于跨界，卻專注極致化，領(lǐng)跑細(xì)分領(lǐng)域。在他的帶領(lǐng)下，金科水務(wù)深耕膜水處理領(lǐng)域十余年，并被行業(yè)定義為“最會用膜的水處理企業(yè)”。一路走來，金科水務(wù)以過硬的技術(shù)和專業(yè)的態(tài)度建成大量水處理項(xiàng)目，成為國內(nèi)市政脫鹽領(lǐng)域業(yè)績最多的公司，國內(nèi)自來水行業(yè)用膜技術(shù)業(yè)績最多的公司之一、城市再生水回用處理規(guī)模最大的公司之一、國內(nèi)生化處理氧化溝技術(shù)業(yè)績最多的公司之一;并建成國內(nèi)已運(yùn)行最大的再生水回用膜濾水廠、國內(nèi)最大工業(yè)園區(qū)污廢水處理及雙膜法再生水廠等代表性業(yè)績�，F(xiàn)在，他正抓住“一帶一路”的政策之風(fēng)，開始全面布局海外，走向國際市場。他就是金科水務(wù)董事長張慧春!
金科水務(wù)董事長張慧春
極致化工程，一支膜用10年
金科水務(wù)在膜水處理細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位極大地取決于其極致化的投資、建設(shè)、運(yùn)營能力——為業(yè)主提供極致化工程的能力。“金科水務(wù)是一家講求品質(zhì)的公司”，張總在采訪中提到，“金科水務(wù)秉承‘建一個項(xiàng)目，修一座廟’的理念，精益求精，為用戶提供超出其期望的工程項(xiàng)目。”
在膜濾水處理廠，一支膜的壽命不單取決于膜元件質(zhì)量的好壞，還在于整個系統(tǒng)設(shè)計是否合理可靠。10年中，金科建設(shè)并參與運(yùn)營管理的工程項(xiàng)目沒有損壞、更換過一支膜。張總談到，金科使用的都是國際最知名品牌的膜，質(zhì)量過硬;另一方面，金科專注于膜水處理系統(tǒng)的設(shè)計，擁有幾十項(xiàng)國家專利技術(shù)甚至是國際專利技術(shù)，為客戶提供合理可靠的系統(tǒng)設(shè)計，從根本上保證膜系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定。 但是，在可靠的系統(tǒng)中應(yīng)用質(zhì)量過硬的膜，并不能保證膜的壽命，還需要專業(yè)的運(yùn)營管理，張總補(bǔ)充到。膜的使用是一個比較復(fù)雜的過程，對管理人員的專業(yè)能力要求頗高，一般水處理廠很難具備這樣的管理人才。因此，金科采用O2O模式為客戶免費(fèi)提供線上遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)，實(shí)時監(jiān)控膜濾水廠的運(yùn)行狀況，提供運(yùn)行指導(dǎo)建議以及專家系統(tǒng)分析報告。遇到故障時，還可通過遠(yuǎn)程通訊的方式指導(dǎo)現(xiàn)場維護(hù)人員，解決操作難題。再結(jié)合金科線下專業(yè)運(yùn)維人員定期的現(xiàn)場巡檢，膜濾水處理廠的運(yùn)營管理得到了很好的監(jiān)督與指導(dǎo)，系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，水質(zhì)水量以及膜的壽命才得到保障，同時也為客戶降低整個生命周期的運(yùn)行成本。金科水務(wù)也借此不斷加強(qiáng)改進(jìn)系統(tǒng)設(shè)計，持續(xù)優(yōu)化，精益求精。在談到膜技術(shù)運(yùn)用時，張總?cè)鐢?shù)家珍，娓娓道來，從水處理系統(tǒng)的整體設(shè)計、大數(shù)據(jù)到后期運(yùn)營管理，以極致化的敬業(yè)之道在業(yè)內(nèi)樹立起良好的口碑。
北京清河膜濾再生水項(xiàng)目
深耕國內(nèi)業(yè)務(wù)，開拓海外市場
10年前，金科抓住先機(jī)，引進(jìn)國際膜濾技術(shù)，精心耕耘培養(yǎng)項(xiàng)目、培育市場，一直沒有放松對國內(nèi)市場的深挖細(xì)掘。近幾年，隨著水處理政策的不斷推動，金科應(yīng)勢抓住機(jī)遇，簽下了很多大型項(xiàng)目，包括北京自來水集團(tuán)項(xiàng)目，成功為南水北調(diào)工程提供水質(zhì)提升服務(wù);蘇伊士中法水務(wù)項(xiàng)目，為亞洲最大的石化基地——上�；@區(qū)提供脫鹽水系統(tǒng)的改造服務(wù);寧夏吳忠、中寧、青銅峽等地項(xiàng)目——為苦咸水地區(qū)提供城市供水水質(zhì)提升服務(wù)等等，在國內(nèi)享有很高的知名度，引起了多方業(yè)主的關(guān)注，在國內(nèi)市場扎穩(wěn)腳跟。
深耕國內(nèi)市場的同時，金科在國際市場也具備很強(qiáng)的競爭力。今年1月，金科簽約伊朗境內(nèi)首例大型污水再生回用工程，與意大利達(dá)涅利集團(tuán)首度合作。張總談到，當(dāng)時的競爭相當(dāng)激烈，而金科的建設(shè)價格又高于其他公司，這一點(diǎn)對金科來說是一個不利的條件。但是金科水務(wù)卻憑借大量的類似項(xiàng)目業(yè)績經(jīng)驗(yàn)、基于合資企業(yè)背景的國際業(yè)務(wù)能力以及出色的技術(shù)方案最終贏得總包方意大利公司和伊朗業(yè)主的青睞。雖然金科的價格初看略高，但若以20年作為一個項(xiàng)目的生命周期來考慮，整個生命周期運(yùn)行費(fèi)用是最低的。這也是國外業(yè)主方所看重的，與國內(nèi)大部分采購方單方面注重建設(shè)成本略有不同。
伊朗項(xiàng)目對于業(yè)主方和金科都有著重要的意義。該項(xiàng)目整個廠區(qū)水系統(tǒng)不使用一滴新鮮水源，是伊朗境內(nèi)首例僅用污廢水作為鋼廠生產(chǎn)水源的項(xiàng)目，將為伊朗工業(yè)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻的水資源短缺問題提供新的解決思路。同時，在這次與意大利大涅利集團(tuán)的合作中，有很多值得中國公司學(xué)習(xí)的地方。讓人感受最深的是國內(nèi)工程設(shè)計與設(shè)備的制造能力都很好，但是很難融入國際市場，很大一部分原因是我們的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系與國際標(biāo)準(zhǔn)還存在差距。在這次與意大利公司合作的中，金科國際項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)體系上也有了更深刻的了解。同時，金科整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)在每個月與意方派駐團(tuán)隊(duì)的深度交流與合作中得到了很大的提升，幾萬張圖紙、幾百種設(shè)備采購、監(jiān)造均是很好的鑒證。
阜新市清源污水處理廠再生回用工程
做好國內(nèi)市場，拓展海外業(yè)務(wù)是金科未來長期的一個發(fā)展計劃。現(xiàn)在，無論是從項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模、業(yè)績、質(zhì)量上，金科都達(dá)到了相當(dāng)高的水準(zhǔn)，奠定了海外市場的基礎(chǔ)。借著“一帶一路”的政策推動，全面布局海外市場!
踏足環(huán)保行業(yè)是一種情懷，同時更是一種責(zé)任!金科水務(wù)將在張總的帶領(lǐng)下，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式、先進(jìn)的技術(shù)專利、頂級的人才儲備、高效的管理模式和多年的業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)積累乘風(fēng)破浪，勇往直前! |
