像瓷磚企業(yè)這類(lèi)傳統(tǒng)企業(yè)門(mén)店或者專(zhuān)賣(mài)店仍是主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，那么線下促銷(xiāo)活動(dòng)就顯得尤為重要，企業(yè)自有充分的自我定位然后利用優(yōu)質(zhì)開(kāi)展更多的終端活動(dòng)方能占據(jù)市場(chǎng)的一席之位。在渠道多元化的當(dāng)下，瓷磚企業(yè)亦可以借助線上推廣的優(yōu)勢(shì)，線上線下一步發(fā)展，只是目前的重心仍在線下。
立足自身定位與優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng)
現(xiàn)階段，終端活動(dòng)越來(lái)越多，且同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者容易產(chǎn)生視覺(jué)與消費(fèi)疲勞，如何更好地選擇適合企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)，這是目前各大企業(yè)極其重視的問(wèn)題。“現(xiàn)在的消費(fèi)者日趨理性，不會(huì)再因盲目追星而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。”有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在眾多終端活動(dòng)中，明星簽售的現(xiàn)場(chǎng)氣氛最為理想，也較能達(dá)到理想效果。同時(shí)，其口碑傳播迅速，且能彰顯企業(yè)實(shí)力。因此，許多企業(yè)青睞于選擇當(dāng)前熱門(mén)的明星簽售活動(dòng)以提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹�，搶占同時(shí)期其他品牌的潛在消費(fèi)者。
活動(dòng)效果卻因企業(yè)而異
如今瓷磚行業(yè)有很多企業(yè)都采用這種模式，但并不是所有企業(yè)都能成功。模式是很容易學(xué)的，但是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)決定著活動(dòng)的成與敗。瓷磚行業(yè)尚處于營(yíng)銷(xiāo)的前期階段，現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式和手法千篇一律，都在以透支市場(chǎng)、透支信譽(yù)、透支資源做營(yíng)銷(xiāo)，而真正的營(yíng)銷(xiāo)則是“無(wú)人能仿”。
“線上+線下”多元渠道共贏
面對(duì)慘淡的瓷磚市場(chǎng)局面，走多元化道路似乎成為瓷磚企業(yè)度寒冬謀出路的一大趨勢(shì)。傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長(zhǎng)處，也各有短板。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統(tǒng)渠道必須面臨的問(wèn)題;對(duì)電商來(lái)說(shuō)，如何克服產(chǎn)品體驗(yàn)度較低的缺點(diǎn)，也是這個(gè)新興渠道發(fā)展的攔路石。不少衛(wèi)浴企業(yè)正積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實(shí)現(xiàn)合力最大化的方式。
在借助電商平臺(tái)為實(shí)體店“拉客”方面，專(zhuān)業(yè)人士提出，通過(guò)電商平臺(tái)，瓷磚企業(yè)可為網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)提供更超值的優(yōu)惠，促使這部分群體更加愿意注意電商平臺(tái)，讓客戶(hù)愿意與線下服務(wù)商溝通，從而增加客流量。
線上線下的齊頭發(fā)展，瓷磚行業(yè)便能夠在更多的推廣渠道去宣傳，結(jié)合消費(fèi)者的需求，在不同的市場(chǎng)投入不同的產(chǎn)品，整個(gè)瓷磚產(chǎn)業(yè)在2015就會(huì)有更多的進(jìn)步。 |
