在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)化的時(shí)代，不花點(diǎn)錢做營(yíng)銷，就不叫品牌，也很容易被市場(chǎng)淘汰。所以，精準(zhǔn)的營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在家電行業(yè)，集成灶企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是值得行業(yè)肯定的，在多元化時(shí)代，推廣方式多樣化更能收獲更多的心。
近日，隨著各種節(jié)假日的到來(lái)，集成灶行業(yè)又掀起了一片火熱的宣傳場(chǎng)面。而這背后，也映射著這個(gè)行業(yè)逐漸發(fā)展的良好局面。
保質(zhì)保量注重品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
不同于其他家電，集成灶企業(yè)似乎非常熱衷于在CCTV投廣告，像金帝、森歌，都在央視做廣告，借中國(guó)最大的廣告平臺(tái)來(lái)宣傳品牌。若說(shuō)是錢多，倒不如說(shuō)他們更注重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，或者說(shuō)他們更注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
任何做品牌的企業(yè)，都是從小品牌發(fā)展起來(lái)，在消費(fèi)者輿論中成長(zhǎng)起來(lái)，最后，慢慢成長(zhǎng)為大品牌。結(jié)果是令人欣慰的，但是過(guò)程很艱難。在這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，品牌企業(yè)除了要保質(zhì)保銷量外，與其他OEM企業(yè)不同的還有一點(diǎn)，就是宣傳品牌。宣傳品牌帶來(lái)的效果，也是非�？捎^的。像森歌，從之前努力做產(chǎn)品，研發(fā)技術(shù)，到現(xiàn)在保質(zhì)的基礎(chǔ)上，大力推廣品牌，其在全國(guó)各地的代理區(qū)域迅速擴(kuò)大，整個(gè)企業(yè)在不斷發(fā)展壯大。
另外，除了高投入的廣告外，企業(yè)還需要設(shè)身處地的為經(jīng)銷商、為消費(fèi)者著想，將他們的感受放在首要位置。保質(zhì)，讓消費(fèi)者用的放心；保量，讓經(jīng)銷商能從中獲取更多的利潤(rùn)。讓產(chǎn)品的使用者將好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)爭(zhēng)相傳說(shuō)，最終靠口碑力量進(jìn)一步樹(shù)立自己的品牌形象。
互惠互利達(dá)成廠商合作互贏
集成灶企業(yè)，在渠道推廣上，基本都是以專賣店的形式，一來(lái)可以通過(guò)門面直接宣傳品牌形象，二來(lái)也可以將產(chǎn)品銷售渠道做的更為精準(zhǔn)，在售后服務(wù)上，也更加全面化。
據(jù)森歌瑞安經(jīng)銷商陳總介紹，除了自己在當(dāng)?shù)赝斗帕诵^(qū)廣告、宣傳車、電視游飛等廣告宣傳外，更重要的是森歌集成灶總部借助于慧聰網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體開(kāi)啟了集成灶行業(yè)的O2O模式，助推五一活動(dòng)的終端銷售。特別是借助于天貓等電商平臺(tái)，讓線上線下有了很好的銜接，把真正的實(shí)惠讓利給廣大消費(fèi)者。
陳總說(shuō)的這個(gè)模式，不僅僅是森歌，其他集成灶企業(yè)也有些在做，而企業(yè)的最終目的，就是讓經(jīng)銷商獲利，同時(shí)借助經(jīng)銷商的宣傳力量，直接將品牌推廣出去。
此外，除了借助企業(yè)的力量，經(jīng)銷商還會(huì)參加很多團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟活動(dòng)，尤其是一些建材類的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。參加這些活動(dòng)的，很多都是一二線品牌，以團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，從而達(dá)到宣傳自己品牌的目的。集成灶行業(yè)中的領(lǐng)先品牌金帝在全國(guó)各地的經(jīng)銷商，主要通過(guò)此類活動(dòng)來(lái)直接為自己在當(dāng)?shù)氐慕ú男袠I(yè)中做宣傳，獲取更多利潤(rùn)。
在集成灶行業(yè)，很多企業(yè)都非常重視終端營(yíng)銷，甚至不惜花資金來(lái)幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卮蚝脿I(yíng)銷戰(zhàn)。在這樣一個(gè)品牌化的時(shí)代，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的市場(chǎng)中，品牌形象、品牌價(jià)值是企業(yè)一直在追求的，而經(jīng)銷商所追求的利潤(rùn)，很大一部分也建立在品牌價(jià)值上。所以，未來(lái)集成灶企業(yè)所要做的，就是精準(zhǔn)投入廣告，讓大投入有大回報(bào)，從而讓全國(guó)各地經(jīng)銷商代理的品牌更好賣。 |
