商界導(dǎo)讀：從業(yè)廣告16年，林越峰經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)鏈末端的廣告圖文店到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的變遷。自去年代理秒賺，半年時(shí)間，投資回報(bào)率高達(dá)30倍，他如何做到？
作家格拉德威爾在《異類》一書(shū)中提出了“一萬(wàn)小時(shí)定律”，指出一個(gè)人在一個(gè)領(lǐng)域成為專家至少需要5年。
林越峰在廣告行業(yè)干了16年。從最初的學(xué)徒到創(chuàng)立廣告公司，經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)鏈末端的廣告圖文店到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的變遷。
事實(shí)上，在林越峰的廣告從業(yè)履歷里，傳統(tǒng)廣告占據(jù)了95%的篇幅。1年前，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股風(fēng)浪的“拍打”，他以一個(gè)廣告人的身份涉足到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
猶如醍醐灌頂，林越峰說(shuō)，他理想中的廣告世界一下就被打開(kāi)了。
愛(ài)拼的廣告人
如今回憶，林越峰進(jìn)入廣告行業(yè)，原因就一個(gè)字：窮。
林越峰出生在山西省寧武縣一個(gè)貧困的小村子。黃土高原的貧瘠與一個(gè)少年追夢(mèng)的心，如同底片一般，定格在林越峰的少年回憶里，那畫(huà)面中，還有飄在空中的黃土和柳絮。
1999年，23歲的林越峰從技工學(xué)校畢業(yè)，來(lái)到太原。
化學(xué)印染專業(yè)出身的他，在做過(guò)了服務(wù)員、洗碗工、廣告銷售之后，最終選擇了一家廣告店。所謂的廣告店，其實(shí)就是廣告產(chǎn)業(yè)鏈最末端的圖文店，以名片、復(fù)印、裝訂、傳單印刷、寫(xiě)真噴圖等項(xiàng)目為主營(yíng)。
當(dāng)時(shí)的廣告行業(yè)，以夫妻店和家族式的個(gè)體戶居多，市場(chǎng)的剛性需求使得行業(yè)利潤(rùn)豐厚。
從美工學(xué)徒開(kāi)始做起，到后來(lái)成為門店經(jīng)理，林越峰一干就是4年。
直到2003年，廣告市場(chǎng)趨于成熟，紅利被海量增長(zhǎng)的從業(yè)人員稀釋，利潤(rùn)隨之下降。
拿著低微且不穩(wěn)定的收入，林越峰心一橫，決定單干——做廣告安裝。做這樣的決定，林越峰并不是沖動(dòng)。4年時(shí)間，他在太原的廣告行業(yè)內(nèi)積累了不少資源與人脈。“單干就是為了賺錢。”
這不，第一筆業(yè)務(wù)就讓他純收入10萬(wàn)。
6個(gè)人的小安裝隊(duì)，憑著幾個(gè)單子，小日子便能紅紅火火。但林越峰的創(chuàng)業(yè)抱負(fù)卻并不如想象中順?biāo)臁?/span>
從2004年到2009年，5年時(shí)間，當(dāng)初的6人小安裝隊(duì)依然如故，沒(méi)有任何發(fā)展與突破。年收入也從最初的50萬(wàn)，降至30萬(wàn)，再降至20萬(wàn)。
這樣的現(xiàn)象并不難解釋：時(shí)代在發(fā)展，任何行業(yè)的客戶需求都在趨于全面化、精準(zhǔn)化與個(gè)性化，尤其是以創(chuàng)意搏人心的廣告行業(yè)。廣告安裝的業(yè)務(wù)單一，僅僅以廣告產(chǎn)業(yè)鏈的末端服務(wù)，并不能滿足客戶的全方位需求，被淘汰，是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
眼看安裝隊(duì)就要走到末路，林越峰愁緒萬(wàn)千。幾個(gè)小伙聚在一起抽了10來(lái)包煙，也沒(méi)能想到門道。那段時(shí)間，林越峰總是一個(gè)人在夜色里來(lái)回踱步。
然而，上天并不會(huì)虧待有準(zhǔn)備的人。
林越峰是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人。以前當(dāng)學(xué)徒時(shí)，他不分晝夜學(xué)習(xí)美工;創(chuàng)業(yè)后，他頻繁出沒(méi)在全國(guó)廣告行業(yè)的各種展會(huì)與課堂上。無(wú)數(shù)次的千里之行，只是為了去聽(tīng)一堂課。
林越峰有一個(gè)被他視為珍寶的箱子，箱內(nèi)裝了十多本大大小小的筆記本，每一本上都密密麻麻寫(xiě)滿了字，那是他幾年來(lái)學(xué)習(xí)的收獲。
那么，林越峰的轉(zhuǎn)機(jī)究竟是什么?
另一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)
2009年9月，在湖北荊門的一次學(xué)習(xí)，成了林越峰廣告路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
林越峰第一次學(xué)習(xí)到關(guān)于資源整合與積分制管理的概念。而后的揣度，讓他在廣告業(yè)混跡10年的困境了然于胸：
1. 山西的廣告行業(yè)并沒(méi)有形成全產(chǎn)業(yè)鏈，五花八門的廣告公司各自為戰(zhàn)，業(yè)務(wù)單一，不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力;
2. 廣告公司的管理者多是策劃或設(shè)計(jì)出生的技術(shù)人員，他們本身并不善管理，公司人數(shù)一多，便會(huì)失控;
但資源整合與積分制管理恰好能彌補(bǔ)這個(gè)漏洞。這一次，林越峰打算全方位整合，將資源整合與積分制管理模式復(fù)制到團(tuán)隊(duì)里。由此，他的小安裝隊(duì)需要拓建，以形成一個(gè)正規(guī)的廣告公司。
2010年，林越峰的添彩傳媒公司正式成立。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，慶典、影視、傳媒、廣告業(yè)務(wù)相繼形成。到2012年，添彩共有7個(gè)部門，員工人數(shù)達(dá)70人。而這時(shí)候，林越峰的資源整合不僅僅只是局限在公司業(yè)務(wù)內(nèi)了，他開(kāi)始從公司的一線脫離出來(lái)，走遍山西省各市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，計(jì)劃做一個(gè)山西廣告行業(yè)的大聯(lián)盟，尋求真正意義上的資源整合。
同時(shí)，隨著學(xué)習(xí)，林越峰也不斷了解到各種新鮮詞匯，比如：大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電商……
2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)愈吹愈烈。雷軍口中的“互聯(lián)網(wǎng)思維”成了各中小企業(yè)鼎力學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)思路。林越峰心生向往，卻奈于對(duì)其一知半解，直到他從弟弟口中聽(tīng)到一個(gè)新興的廣告平臺(tái)——秒賺，開(kāi)啟了林越峰廣告生涯的另一條路。
秒賺是什么?
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，它是一款讓用戶看廣告賺錢的APP，釋義為全球第一個(gè)手機(jī)廣告精準(zhǔn)分配平臺(tái)。
“說(shuō)真的，不太懂，所以一開(kāi)始我并不相信，我覺(jué)得就是騙人的。”疏于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，林越峰第一時(shí)間否定了秒賺。但偏偏，他又實(shí)實(shí)在在是一個(gè)不會(huì)放過(guò)任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的人。
8月，林越峰飛到重慶，第一次參加重慶秒銀科技有限公司舉辦的秒賺項(xiàng)目招商會(huì)，對(duì)秒賺進(jìn)行考察。
兩天時(shí)間對(duì)秒賺的了解，讓林越峰眼前一亮：首先，秒賺打破了傳統(tǒng)廣告模式，直接將廣告的中間環(huán)節(jié)去掉，把廣告費(fèi)直接分配給受眾用戶，這種分潤(rùn)模式價(jià)值空間巨大;其次，秒賺類似于促銷廣告模式，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)花費(fèi)很小，它實(shí)行按用戶實(shí)際收看效果計(jì)費(fèi)，并允許商家用商品沖抵廣告費(fèi);最后，秒賺平臺(tái)所提倡的資源整合與林越峰的廣告聯(lián)盟不謀而合，這當(dāng)然也是他最看中的一個(gè)原因。
林越峰理想中的廣告世界似乎一下被打開(kāi)了。
廣告主的福音
9月15日，在對(duì)秒賺進(jìn)行再一次的深摸考察后，林越峰成了秒賺在山西省的總代理。
之后，林越峰專門針對(duì)太原餐飲行業(yè)的廣告投放做了一次市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對(duì)廣告的重視度少之又少，其中最大的難度源于資金。
雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，但在山西，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的氛圍依然相對(duì)稀薄，企業(yè)和項(xiàng)目的宣傳更多還是依賴于傳統(tǒng)廣告�？蓚鹘y(tǒng)廣告的硬傷在于，費(fèi)用昂貴不說(shuō)，效果也是不可預(yù)期的，所以很多的中小企業(yè)選擇如出一轍：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，走保守路子——寧愿不做任何宣傳，也不要去花冤枉錢。
然而在信息化時(shí)代，同質(zhì)化嚴(yán)重，誰(shuí)能引流，誰(shuí)就是贏家。林越峰見(jiàn)過(guò)太多中小企業(yè)游走在生死邊緣，卻一直找不到突破口。
林越峰意識(shí)到，秒賺的出現(xiàn)，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，必定是一個(gè)福音。
憑借著15年來(lái)在山西積累的資源與人脈，林越峰快速將秒賺模式以會(huì)場(chǎng)和講課的方式傳播出去。第一場(chǎng)的招商會(huì)，林越峰就簽了12家企業(yè)入駐秒賺平臺(tái)。
成為山西總代理時(shí)間不到兩個(gè)月，林越峰就把投出的數(shù)百萬(wàn)賺了回來(lái)。
那么，商家在秒賺上投放廣告的實(shí)際效果到底如何呢?
一家開(kāi)在太原某新樓盤一樓的飯店，由于地處位置偏，人流量小，生意一直很冷清。在秒賺平臺(tái)上投放廣告的第一天，便達(dá)到了20多萬(wàn)的點(diǎn)擊量;
一家開(kāi)在居民樓內(nèi)的茶葉店，除了周圍居住的人群購(gòu)買，一直無(wú)人問(wèn)津，在秒賺上投放了廣告，知名度迅速提高;
一些商品在秒賺商城上一上線，就被用戶兌換了。
……
這些案例至少說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：商家的產(chǎn)品被關(guān)注到了。而這些收獲對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不需要以任何勞財(cái)傷力的方式去交換。他們?cè)诿胭嵣峡梢韵却?a href=http://m.jinsanqi.com.cn/ml/2013-04-17/202.html target=_blank class=infotextkey>廣告后付費(fèi)、打廣告按點(diǎn)擊量付費(fèi)、打廣告不用現(xiàn)金。
實(shí)際上，秒賺給商家的福利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在秒賺平臺(tái)上，商家可自行設(shè)置目標(biāo)人群，也就是說(shuō)，秒賺可通過(guò)用戶的性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好等這些參數(shù)設(shè)定為商家精選目標(biāo)人群;利用手機(jī)的GPS進(jìn)行精準(zhǔn)投放區(qū)域的設(shè)定;限定單個(gè)手機(jī)用戶收看總次數(shù)、每天收看次數(shù)等，從而排除非目標(biāo)客戶收看廣告，減少廣告費(fèi)浪費(fèi)。
一個(gè)一切以服務(wù)商家與客戶為出發(fā)點(diǎn)的平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)無(wú)可厚非。
截止到2015年4月，林越峰簽約的市代理11家，縣代理52家，完成了100%的市代理和46%的縣代理。目前山西省在秒賺上的注冊(cè)商家達(dá)2萬(wàn)多，投放廣告的商家達(dá)6000多。半年時(shí)間，林越峰的投資回報(bào)率高達(dá)30倍。
4月12日，林越峰第16次來(lái)到重慶，參加秒賺的招商會(huì)。
站在人潮喧鬧的會(huì)場(chǎng)中，林越峰滿面春風(fēng)。誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，他的廣告全產(chǎn)業(yè)鏈和大聯(lián)盟的夢(mèng)想什么時(shí)候會(huì)實(shí)現(xiàn)?
但，一定不遠(yuǎn)。 |
