商界導(dǎo)讀：國(guó)內(nèi)首家手機(jī)精準(zhǔn)廣告分配平臺(tái)秒賺APP和國(guó)內(nèi)最大的高校媒體運(yùn)營(yíng)商動(dòng)力傳媒宣布戰(zhàn)略合作，雙方每年將互換價(jià)值2億的廣告資源，進(jìn)行為期5年的戰(zhàn)略合作。
金秋，平臺(tái)整合接連傳出爆炸性新聞，京東與永輝“聯(lián)姻”、阿里和蘇寧“連理”的消息波瀾尚未消退，廣告傳媒行業(yè)又傳來(lái)重磅消息，國(guó)內(nèi)首家手機(jī)精準(zhǔn)廣告分配平臺(tái)秒賺APP和國(guó)內(nèi)最大的高校媒體運(yùn)營(yíng)商動(dòng)力傳媒宣布戰(zhàn)略合作，雙方每年將互換價(jià)值2億的廣告資源，進(jìn)行為期5年的戰(zhàn)略合作。一時(shí)間線上線下融合潮暗流涌動(dòng)，此次兩個(gè)傳媒大鱷聯(lián)姻究竟意欲何為?10億聯(lián)姻大動(dòng)作是否會(huì)引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)?互聯(lián)網(wǎng)+大潮下，廣告傳媒行業(yè)的商業(yè)模式整合將會(huì)如何演變?
秒賺攜手動(dòng)力傳媒，10億資源打造“秒動(dòng)校園”
秒賺APP是國(guó)內(nèi)首家手機(jī)廣告精準(zhǔn)分發(fā)服務(wù)商，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來(lái)的廣告精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)廣告和移動(dòng)用戶無(wú)縫對(duì)接，上線短短1年時(shí)間，下載注冊(cè)用戶量近2000萬(wàn)，入駐商家近30萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)廣告交易額近30億，成為移動(dòng)互聯(lián)廣告行業(yè)殺出的一匹黑馬。其精準(zhǔn)的平臺(tái)資源吸引了眾多商家和線下運(yùn)營(yíng)商趨之若鶩，目前已在全國(guó)31個(gè)省快速發(fā)展運(yùn)營(yíng)商近1000家，并先后和1000多家廣告公司、《西海都市報(bào)》等傳統(tǒng)媒體大鱷達(dá)成戰(zhàn)略合作，是目前國(guó)內(nèi)最炙手可熱的移動(dòng)廣告平臺(tái)。
秒賺此次聯(lián)手的動(dòng)力傳媒，是國(guó)內(nèi)目前最大的高校媒體運(yùn)營(yíng)商，其媒體資源覆蓋全國(guó)32個(gè)城市的800所高校，50000塊廣告位，覆蓋1800萬(wàn)大學(xué)生，眾多希望打入校園、培養(yǎng)年輕用戶的品牌企業(yè)早已紛紛搶灘登陸。
據(jù)悉，此次雙方合作主要涵蓋三個(gè)領(lǐng)域：平臺(tái)資源共享，廣告客戶資源共享，以及活動(dòng)資源共享。秒賺在APP廣告平臺(tái)上開(kāi)設(shè)“秒動(dòng)校園”專區(qū)，引入動(dòng)力傳媒目前的品牌資源，為這些品牌提供精準(zhǔn)廣告傳播。而動(dòng)力傳媒將投資5000萬(wàn)，在全國(guó)500所高校設(shè)立近500個(gè)“秒動(dòng)校園”自提點(diǎn)，為全國(guó)大學(xué)生提供線下體驗(yàn)與兌換，推動(dòng)品牌線下商品體驗(yàn)。為此，雙方每年將置換價(jià)值超過(guò)兩億元的資源進(jìn)行戰(zhàn)略合作，合作期將持續(xù)至少五年。
“用資源整合挖掘移動(dòng)互聯(lián)廣告的最大價(jià)值”，秒賺創(chuàng)始人、重慶秒銀科技董事長(zhǎng)馬昭德在簽約儀式上表示。
玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，秒賺重塑“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代新邏輯
“這種顛覆性的手機(jī)廣告精準(zhǔn)分發(fā)模式，開(kāi)啟了一個(gè)做廣告不花冤枉錢(qián)的新時(shí)代”，動(dòng)力傳媒創(chuàng)始人鄭鑫介紹，他們此次選擇聯(lián)手秒賺看中的就是精準(zhǔn)廣告投放。“商家投放廣告最關(guān)心的是轉(zhuǎn)化率，以往通過(guò)傳統(tǒng)渠道投放廣告，商戶根本無(wú)法知道轉(zhuǎn)化率。但是秒賺是一個(gè)精準(zhǔn)廣告分配平臺(tái)，廣告到達(dá)率高而且目標(biāo)精準(zhǔn)，這相當(dāng)于幫商家低成本找到了目標(biāo)客戶，這是商家夢(mèng)寐以求的事情。”
誕生于重慶秒銀科技有限責(zé)任公司的秒賺APP，去年以“投廣告不花錢(qián)，看廣告能賺錢(qián)”的創(chuàng)新商業(yè)模式一經(jīng)亮相，就被廣告行業(yè)稱為跨界“打劫者”。“創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地破壞，那秒賺創(chuàng)造了什么又破壞了什么呢?”在重慶秒銀科技，董事長(zhǎng)、秒賺創(chuàng)始人馬昭德反問(wèn)記者，“所有企業(yè)主做廣告，都想精準(zhǔn)傳遞品牌或者產(chǎn)品信息。秒賺用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，進(jìn)行定向傳播”。
馬昭德坦言，跟傳統(tǒng)渠道不同，商家在秒賺投放廣告時(shí)，可以對(duì)投放對(duì)象的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等參數(shù)進(jìn)行分類設(shè)定，鎖定目標(biāo)客戶，投放精準(zhǔn)度因此大大提高。通過(guò)秒賺的大數(shù)據(jù)管理后臺(tái)，商戶可以清楚的看到是誰(shuí)在看廣告，并與其進(jìn)一步交流，真正實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告投放，大大提高了轉(zhuǎn)化率。此外，秒賺在計(jì)費(fèi)方式上也做了改變，傳統(tǒng)的廣告是播出就要收錢(qián)，但是秒賺商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費(fèi)，根據(jù)點(diǎn)擊率再支付廣告費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)廣告投放按效果付費(fèi),這對(duì)于庫(kù)存大、現(xiàn)金流緊張的企業(yè)來(lái)說(shuō)極具吸引力。
“秒賺的出現(xiàn)還讓用戶體驗(yàn)到了一種新的廣告費(fèi)分配方式，”鄭鑫說(shuō)，每年中國(guó)1萬(wàn)億廣告費(fèi)被媒體、廣告代理公司，廣告代理人收取了，消費(fèi)者不會(huì)分得一分錢(qián)。但秒賺打破傳統(tǒng)游戲規(guī)則，變成了一個(gè)廣告費(fèi)再次分配平臺(tái)，把90%的廣告費(fèi)分給了看廣告的人。給用戶提供了把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)變成金錢(qián)的機(jī)會(huì)，用觸手可及的“實(shí)惠”，拉近廣告與受眾的關(guān)系。鄭鑫發(fā)現(xiàn)，動(dòng)力傳媒內(nèi)部員工聚餐時(shí)，超過(guò)半數(shù)都在玩秒賺APP中的“搶銀元”游戲，一位平時(shí)在文字記憶方面不擅長(zhǎng)的員工，居然能背下6條廣告語(yǔ)。動(dòng)力傳媒購(gòu)買(mǎi)了300套企業(yè)試用裝投放到秒賺平臺(tái)，不到半日即兌換一空，輕松得到300個(gè)真切有效的用戶數(shù)據(jù)。
“我們從學(xué)生處集中了一個(gè)100萬(wàn)元的女生絲襪的市場(chǎng)需求，現(xiàn)在就可以直接與廠家協(xié)商價(jià)格，直接將絲襪通過(guò)在秒賺平臺(tái)訂購(gòu)，然后在“秒動(dòng)校園”自提處提取，讓他們感受一種全新的商品體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，這對(duì)于培養(yǎng)消費(fèi)興趣，拉動(dòng)二次銷售非常有幫助，這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的魅力。”鄭鑫說(shuō)。
創(chuàng)新整合，新晉廣告帝國(guó)的更大版圖
坐擁2000萬(wàn)用戶、近30萬(wàn)商家的秒賺，年廣告成交額接近30億，早已是廣告市場(chǎng)上的香餑餑，此次為何還要選擇以線下校園廣告見(jiàn)長(zhǎng)的動(dòng)力傳媒進(jìn)行戰(zhàn)略合作呢?
“作為當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)的代表，校園是一個(gè)年輕而且決定未來(lái)的市場(chǎng)，商家必爭(zhēng)之地”，重慶秒銀科技董事長(zhǎng)、秒賺創(chuàng)始人馬昭德坦言。數(shù)據(jù)分析顯示，截至2014年底，中國(guó)國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，其中25歲以下用戶比例超過(guò)75%;而在這過(guò)半的年輕用戶中，大學(xué)生的比例也日益提高，已達(dá)到40%以上。這充分表明了活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的大學(xué)生群體，正逐漸成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心使用者、主要提供者和消費(fèi)者。以學(xué)生為消費(fèi)目標(biāo)的“校園經(jīng)濟(jì)”會(huì)越來(lái)越紅火，馬昭德早在秒賺上線之初，就已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了年輕的校園市場(chǎng)。
“不想被打劫就必須主動(dòng)跨界，創(chuàng)新整合”，馬昭德強(qiáng)調(diào)。在聯(lián)手動(dòng)力傳媒之前，秒賺已經(jīng)完成了國(guó)內(nèi)超過(guò)1000家廣告公司以及眾多電視臺(tái)、報(bào)社等傳統(tǒng)媒體的整合。“秒賺之所以用一年時(shí)間迅速擴(kuò)張，秘密就在于創(chuàng)新整合。我們目前合作的廣告公司有1000多家，不少都是大型有國(guó)營(yíng)企業(yè)，這些資源整合進(jìn)來(lái)之后，商家就轉(zhuǎn)移進(jìn)來(lái)了，我們迅速增加的20多萬(wàn)個(gè)商家就是這么來(lái)的。還有人會(huì)問(wèn)，你的粉絲從哪里來(lái)，我們有將近2000萬(wàn)粉絲，沒(méi)有花一分錢(qián)去推廣，我們利用粉絲口碑傳播，粉絲不停地發(fā)展粉絲，每天數(shù)十萬(wàn)粉絲就這么進(jìn)來(lái)了。這就是借的力量和換的力量，”馬昭德強(qiáng)調(diào)，此次和動(dòng)力傳媒的合作，秒賺意欲通過(guò)資源整合，抓住大學(xué)生這一未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的生力軍，把校園市場(chǎng)徹底收入囊中;同時(shí)，讓在校大學(xué)生和畢業(yè)生了解秒賺還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，來(lái)尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
據(jù)悉，目前雙方的聚焦點(diǎn)是探討如何通過(guò)“秒動(dòng)校園”完成兩家企業(yè)的深度合作。首先，秒賺平臺(tái)將專設(shè)“秒動(dòng)校園”，用搶銀元等營(yíng)銷方式導(dǎo)入客流，并設(shè)置每月最高1000元的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)“粘”住學(xué)生客戶群。另一方面，動(dòng)力傳媒建立“秒動(dòng)校園”自提點(diǎn)，配合秒賺平臺(tái)商品兌換，進(jìn)行線下精準(zhǔn)配送，提高用戶滿意度。這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式將惠及四個(gè)方面：秒賺平臺(tái)推廣、動(dòng)力傳媒渠道鞏固、生產(chǎn)商貨物積壓減少，大學(xué)生體驗(yàn)到物美價(jià)廉的商品消費(fèi)。
對(duì)于此次兩家廣告傳媒公司聯(lián)姻，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)+時(shí)代，線上、線下資源爭(zhēng)奪正愈演愈烈，包括阿里收購(gòu)高德、百度入主糯米、騰訊投資點(diǎn)評(píng)、阿里入資銀泰、微信引入零售巨頭、京東與唐久、騰訊入股華南城合作等，不難看出資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)略正在向線下傾斜，在這個(gè)過(guò)程里，線上與線下將逐漸趨于“聚合”。在此大背景下，線上占盡優(yōu)勢(shì)的秒賺APP聯(lián)手動(dòng)力傳媒等稀缺線下資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互融共生，將給廣告行業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)帶來(lái)顛覆性影響，并給尋求營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的破局機(jī)會(huì)。 |
