面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，市場(chǎng)預(yù)期不穩(wěn)。這些矛盾和問(wèn)題，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)特別是中小企業(yè)身上反映得更為明顯、更為突出。廣大中小企業(yè)該何去何從？近期，本報(bào)記者在江蘇對(duì)多家中小企業(yè)進(jìn)行了采訪，以求能探索中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)路。
堅(jiān)守主業(yè)
“我們公司沒(méi)有應(yīng)付款，只有應(yīng)收款。”無(wú)錫市求實(shí)特種模具有限公司總經(jīng)理肖根法告訴記者。
求實(shí)公司主營(yíng)折彎?rùn)C(jī)模具、剪刀片、GE配套部件等產(chǎn)品，擁有員工100多人，去年?duì)I業(yè)額6000多萬(wàn)元，上繳稅收670余萬(wàn)元，連續(xù)5年保持15%的增長(zhǎng)率。“我做得比較穩(wěn)，不貪大，不求全，只堅(jiān)持做自己能做的，并持續(xù)向高精端發(fā)展。”
這一點(diǎn)，在無(wú)錫市濱湖區(qū)榮巷街道經(jīng)貿(mào)辦公室主任王品的口中得到了證實(shí)。“金融危機(jī)對(duì)求實(shí)公司沒(méi)有丁點(diǎn)兒影響，反而是逆勢(shì)增長(zhǎng)，這在當(dāng)下是不容易的。”
從1983年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，肖根法帶領(lǐng)企業(yè)走過(guò)了31年。“我們的目標(biāo)是打造百年企業(yè)，這不是一句空話(huà)，讓企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展，需要定力、實(shí)力和智慧。”
據(jù)介紹，肖根法對(duì)公司的供應(yīng)商，有“三最”要求，即：最好的質(zhì)量、最快的速度、最合理的價(jià)格。他說(shuō)：“我們不要最低的價(jià)格，最低價(jià)格壓縮了供應(yīng)商的生存空間，不可持續(xù)。只要保證‘三最’每月的25日就會(huì)收到貨款，從不拖欠。”
在采訪中，令記者感到驚訝的是，求實(shí)公司的市場(chǎng)部只有兩個(gè)人，日常更多的職能不是拓展客戶(hù)而是溝通聯(lián)絡(luò)。肖根法說(shuō)，許多企業(yè)為拓展客戶(hù)發(fā)愁，而求實(shí)公司不是。“我們將公司原來(lái)的100多個(gè)客戶(hù)，壓縮到現(xiàn)在的8個(gè)，他們是國(guó)外的世界500強(qiáng)，國(guó)內(nèi)的上市公司，我們的任務(wù)就是精誠(chéng)合作，做好配角。”
談起企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，肖法根認(rèn)為，現(xiàn)在做企業(yè)與過(guò)去不一樣的是：過(guò)去以人為中心，現(xiàn)在是以產(chǎn)品為中心。公司對(duì)產(chǎn)品的原則是做強(qiáng)、做精、不做大。此外，關(guān)鍵的是要誠(chéng)信，對(duì)客戶(hù)、對(duì)員工都是如此，尤其是善待員工，要以人為本。
在餐飲業(yè)，自從中央八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后，相關(guān)企業(yè)叫苦連天，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑是普遍現(xiàn)象，但江蘇小廚娘餐飲管理有限公司卻是逆勢(shì)增長(zhǎng)。
“小廚娘品牌創(chuàng)立于1997年，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注餐飲，現(xiàn)有員工2000多人。”該公司董事長(zhǎng)嵇曉麗說(shuō)，小廚娘之所以能保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在于對(duì)企業(yè)文化的打造、制度規(guī)范的建設(shè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的探索。尤其在企業(yè)文化上，小廚娘走出了自己的特色。許多餐飲同行面臨的招工難、留人難的問(wèn)題在小廚娘都不存在。
創(chuàng)新發(fā)展
“今年1至5月，我們公司的營(yíng)業(yè)額比同期增長(zhǎng)40%。”美耐家具有限公司董事長(zhǎng)王憲朋告訴記者，“之所以有這樣的業(yè)績(jī)，原因在于我們轉(zhuǎn)型升級(jí)走得快，我們不僅將傳統(tǒng)家具的門(mén)店開(kāi)到了南京最繁華的新街口商圈，還將產(chǎn)品搬到了電商平臺(tái)上。”
“中央的深度反腐對(duì)過(guò)去以‘公關(guān)’制勝的家具企業(yè)是一次嚴(yán)重的打擊，而我們始終遵守市場(chǎng)法則，反而將過(guò)去的弱勢(shì)變成今天的優(yōu)勢(shì)。”
今年3月，美耐家具在廣東中山的分廠已正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。王憲朋說(shuō)，這是企業(yè)在華南地區(qū)的戰(zhàn)略布局。未來(lái)還將在華北、華中等區(qū)域開(kāi)設(shè)分廠，確保戰(zhàn)略發(fā)展的黃金比例。
“我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)。”王憲朋認(rèn)為，時(shí)代的變革有機(jī)遇，也有困難，作為企業(yè)家不能抱怨，只有不斷地洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，打牢根基，才能謀得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
南京國(guó)佳文化傳播有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是餐飲傳播，面對(duì)高端餐飲市場(chǎng)的疲軟現(xiàn)狀，該公司董事長(zhǎng)周義玲及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在原來(lái)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上成立了南京市國(guó)豪職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，面向餐飲從業(yè)人員開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)師培訓(xùn)，尤其對(duì)一些企事業(yè)單位、養(yǎng)老院等單位的餐飲從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，推廣營(yíng)養(yǎng)配餐。
轉(zhuǎn)型升級(jí)
蘇州科豪生物制品有限公司董事長(zhǎng)陳永石在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“10年前，我從事塑料產(chǎn)業(yè)，事業(yè)做得風(fēng)生水起，但因長(zhǎng)期工作壓力大，身體出現(xiàn)了亞健康，偶然機(jī)會(huì)碰到一位老中醫(yī)，將其祖?zhèn)髅胤阶龀伤幫杞o我服用，一年后，我的身體恢復(fù)正常，由此我萌發(fā)了研發(fā)保健品的念頭。”
“10多年的不懈努力，上億元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，我們的新產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)證，并在市場(chǎng)上初步贏得了口碑。”
“對(duì)企業(yè)和我來(lái)講，做出這樣的舉動(dòng)，是一次徹底的轉(zhuǎn)型，但只要有未來(lái)，能造福社會(huì)，我就會(huì)一直干下去。”陳永石如是說(shuō)。
作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)板翅式換熱器和高端管殼式換熱器的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，無(wú)錫馬山在業(yè)內(nèi)聞名遐邇，但就是這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)高度聚集的區(qū)域，卻因惡性競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期制約著行業(yè)發(fā)展。
無(wú)錫方盛換熱器制造有限公司董事長(zhǎng)丁振芳說(shuō)：“當(dāng)年浙江的換熱器生產(chǎn)企業(yè)是前來(lái)馬山學(xué)習(xí)后才快速發(fā)展起來(lái)的，如今已經(jīng)成為上市公司，而我們還處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)中。”
為擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)和一味打價(jià)格戰(zhàn)的局面，丁振芳帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)向高端進(jìn)軍。如今，方盛公司擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的真空釬焊爐及翅片專(zhuān)用機(jī)床，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，有了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。
江蘇省工商聯(lián)研究室主任周潔認(rèn)為，中小企業(yè)在發(fā)展中要專(zhuān)注所在的行業(yè)，不斷地堅(jiān)守、堅(jiān)持。對(duì)發(fā)展過(guò)程中遇到的市場(chǎng)周期問(wèn)題，是找市長(zhǎng)，還是研究市場(chǎng)，結(jié)果截然不同。從目前現(xiàn)狀來(lái)看，中小企業(yè)但凡能仔細(xì)研究市場(chǎng)，在危機(jī)來(lái)臨時(shí)都具有應(yīng)對(duì)措施，也是脫穎而出的。此外，做企業(yè)的目的是什么？是賺快錢(qián)還是做事業(yè)，決定了中小企業(yè)的發(fā)展格局。
周潔說(shuō)，揚(yáng)州有一家叫“笛莎”的小企業(yè)，過(guò)去靠貼牌生產(chǎn)賺取代工費(fèi)。金融危機(jī)爆發(fā)后，剛從父親手中接過(guò)接力棒的公司負(fù)責(zé)人李定，通過(guò)研發(fā)動(dòng)漫片打造出“笛莎娃娃”的形象，又衍生開(kāi)發(fā)電子數(shù)碼設(shè)備、早教益智玩具等系列產(chǎn)品。一面開(kāi)實(shí)體加盟店，一面嫁接電子商務(wù)網(wǎng)站。去年，“笛莎”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.2億元。這不僅是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，更是商業(yè)模式的創(chuàng)新。 |
