一種將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為投資行為的新商業(yè)模式---具有返現(xiàn)功能的快速銷售法近日由云南硯山乾展電子商務(wù)有限公司研發(fā)成功并投入運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，該模式或?qū)㈩嵏采a(chǎn)---銷售---消費(fèi)三環(huán)節(jié)傳統(tǒng)利益格局，形成更科學(xué)合理的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需激發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活力發(fā)揮重要作用。
古往今來(lái)，廠商和經(jīng)銷商獲取投資回報(bào)天經(jīng)地義，而將消費(fèi)者淪落為向前二個(gè)環(huán)節(jié)貢獻(xiàn)利潤(rùn)唯一角色。乾展電子認(rèn)為，這一利益格局極不合理。在乾展電子的商業(yè)理論中，經(jīng)銷商向生產(chǎn)商采購(gòu)商品，在得到商品的同時(shí)也在為生產(chǎn)商進(jìn)行資金投資，消費(fèi)者去經(jīng)銷商那里購(gòu)買物品，在得到物品的同時(shí)也等于在為經(jīng)銷商和生產(chǎn)商投資。有付出就應(yīng)有回報(bào)，只要是投資行為就應(yīng)有利潤(rùn)。生產(chǎn)商投資搞生產(chǎn)有利潤(rùn)可賺，經(jīng)銷商投資進(jìn)貨銷售有利潤(rùn)可賺。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)等于在為生產(chǎn)商和經(jīng)銷商兩家投資，也應(yīng)有利潤(rùn)可賺，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商兩家應(yīng)該拿出一部分利潤(rùn)分配給消費(fèi)者，這才是合情合理的。
基于這樣一種商業(yè)理論，乾展電子創(chuàng)立的這種具有全新經(jīng)營(yíng)理念的商業(yè)模式實(shí)施步驟大致為：1)組織者建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，設(shè)立網(wǎng)站，制作返現(xiàn)卡;2)生產(chǎn)、經(jīng)銷商用現(xiàn)金向組織者領(lǐng)購(gòu)返現(xiàn)卡，消費(fèi)者在購(gòu)買生產(chǎn)、經(jīng)銷商的商品的同時(shí)由生產(chǎn)、經(jīng)銷商免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送返現(xiàn)卡;3)持返現(xiàn)卡的人使用返現(xiàn)卡的序號(hào)和密碼登陸組織者網(wǎng)站，在網(wǎng)站登記個(gè)人信息、排隊(duì)，等待返現(xiàn);4)組織者網(wǎng)站對(duì)登記的返現(xiàn)卡進(jìn)行排序、運(yùn)算，向持卡人返現(xiàn)，消費(fèi)者一定比例的消費(fèi)支出回到自己腰包---消費(fèi)支出轉(zhuǎn)化為“投資”回報(bào)。
該商業(yè)模式將以往淪落為向前二個(gè)環(huán)節(jié)貢獻(xiàn)利潤(rùn)唯一角色的消費(fèi)行為也轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為，充分激發(fā)了消費(fèi)者的活力，利用互聯(lián)網(wǎng)資源平臺(tái)把生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者用科學(xué)方法整合為利益最大化資本運(yùn)作共同體，從而實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。
云南硯山乾展電子商務(wù)有限公司成立于2013年初，試營(yíng)該返現(xiàn)快速銷售法以來(lái)取得顯著成效，僅在云南省硯山縣已有數(shù)百家商戶加盟，實(shí)現(xiàn)返現(xiàn)45萬(wàn)余元，4000多消費(fèi)者受益。劉女士裝修房子給兒子結(jié)婚，在加盟商那里購(gòu)買所需用的商品。經(jīng)銷商免費(fèi)贈(zèng)送給她50張返現(xiàn)證(每張面值100元)登記到網(wǎng)上排隊(duì)，拿到了全部投資消費(fèi)的5000元。收到錢后劉女士激動(dòng)地說(shuō)：“真后悔，裝修花的十幾萬(wàn)元白扔了，當(dāng)初聽乾展公司的話就好了。”張先生購(gòu)買晾衣架時(shí)，認(rèn)為要不要返現(xiàn)證無(wú)所謂。“能領(lǐng)到錢嗎?不可能是真的。”一段時(shí)間領(lǐng)到錢時(shí)，張先生高興地告訴街坊鄰居和親戚朋友：“是真的，真的能領(lǐng)到錢”。
據(jù)了解，2012年4月24國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局已正式受理由乾展電子首創(chuàng)的返現(xiàn)快速銷售法專利申請(qǐng)。2013年12月，全國(guó)工商聯(lián)人才交流服務(wù)中心對(duì)乾展電子首創(chuàng)的“具有返現(xiàn)功能的快速銷售方法”舉行項(xiàng)目評(píng)議，國(guó)家發(fā)改委重大項(xiàng)目稽察辦原主任、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)原秘書長(zhǎng)孫秀春等6位專家組成的評(píng)議委員會(huì)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)議。專家們一致認(rèn)為：“具有返現(xiàn)功能的快速銷售方法”作為一種商業(yè)促銷方法，其研究的出發(fā)點(diǎn)和理念是值得肯定的，如果得到政府有關(guān)部門的支持并加以宣傳推廣，對(duì)于促進(jìn)一定區(qū)域內(nèi)的商品消費(fèi)并拉動(dòng)內(nèi)需具有積極意義。 |
