近日,國內一線營養(yǎng)健康品牌澳天力創(chuàng)始人李宏新接受了中國醫(yī)療領域最大媒體平臺丁香園專訪,對保健品行業(yè)的同質化問題,以及當前的市場機遇與挑戰(zhàn)作出了回答,引起行業(yè)廣泛關注。
據(jù)了解,丁香園擁有550萬專業(yè)化用戶,其中醫(yī)生用戶醫(yī)生會員人數(shù)280萬+,在健康領域有重大影響力。
李宏新:保健品行業(yè)面臨進口品牌沖擊
在采訪中,李宏新說,作為朝陽行業(yè)的大健康產業(yè),蘊含著巨大的商業(yè)機會。但由于行業(yè)產品同質化嚴重、行業(yè)監(jiān)管力度加大、電商的沖擊等問題,競爭同樣巨大。當前,我國保健品行業(yè)競爭既有線上線下不同業(yè)態(tài)的市場競爭,也有來自國內外同行的產品競爭。
對此,作為國內一線營養(yǎng)健康品品牌,澳天力深刻分析了行業(yè)形勢和自身優(yōu)勢后,形成了自己的對應之策。首先,澳天力著力鞏固與實體藥店的合作關系。借助澳天力的品牌優(yōu)勢,依托零售藥店貼近消費者的特點,通過強強聯(lián)手,將產品和服務延伸到社區(qū)。這一點是進口品牌是無法做到的。
其次,澳天力大力夯實產品基礎。近年來,澳天力分別與中國藥科大學及中國醫(yī)藥工業(yè)研究總院,簽署了千萬級戰(zhàn)略合作協(xié)議,實現(xiàn)了產、學、研的深度合作,使得澳天力從品牌理念形成、產品研發(fā)、有效成分提取等各方面,實現(xiàn)真正意義上的融匯中西,成為保健品行業(yè)中,從傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎上進行創(chuàng)新應用示范的標桿。
最后,在行業(yè)人才培養(yǎng)上,澳天力與中國藥科大學繼續(xù)教育學院合作成立高端研修班及專題學習班,為澳天力合作伙伴培養(yǎng)人才,并根據(jù)合作伙伴具體需求,為客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質的培訓服務,實現(xiàn)企業(yè)、合作伙伴和消費者的三方共贏。
澳天力:突破同質化引領行業(yè)更上一層樓
李宏新在采訪中表示,相當長一段時間里,我國保健品行業(yè)一直面臨著同質化的突出問題,這導致很多品牌糾纏于低水平的價格競爭,而非通過產品創(chuàng)新和品牌提升來贏得消費者。對此,李宏新認為,這一方面有賴于相關法律法規(guī)的完善和倒逼,另一方面行業(yè)領頭羊應當率先走創(chuàng)新之路,突破同質化的窠臼,引領行業(yè)更上一層樓。
為了避免產品的同質化,一方面澳天力加大了產品的研發(fā)力度,另一方面加大對具有競爭力產品的推廣力度。比如近期澳天力對旗下明星產品康澈軟膠囊進行了從央視廣告到丁香園專業(yè)研究院的立體化推廣,迅速擴大了品牌影響力。除了產品具有較好的功效性,在產品品牌傳播與渠道推廣上,澳天力通過冠名知名賽事、為重點合作藥店提供專業(yè)終端建設,并借力CCTV、微信、網(wǎng)易及新浪等知名媒體和平臺,開創(chuàng)品牌共建、顧客共創(chuàng)、營銷共行的合作新模式,以打造澳天力超強品牌力,拉動銷售增長。
據(jù)了解,澳天力與丁香園共同打造的“康澈護眼研究院”已于3月份在丁香園正式上線。 |
