移動(dòng)程序化廣告交易平臺(tái)，一直被認(rèn)為是“大公司”的專屬領(lǐng)地。敢于挑戰(zhàn)這一領(lǐng)域的獨(dú)立第三方移動(dòng)廣告程序化交易平臺(tái)AdView(快友)前不久宣布已完成B輪融資，規(guī)模為1億元人民幣，融資將主要用于AdView繼續(xù)擴(kuò)大移動(dòng)流量采購(gòu)能力和推動(dòng)程序化廣告交易平臺(tái)的商業(yè)化。AdView公司向媒體表示，新一輪的融動(dòng)廣告程序化交易平臺(tái)，為移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商，移動(dòng)廣告DSP平臺(tái)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的戰(zhàn)略。在這個(gè)背景下，RTBChina與AdView CEO林森進(jìn)行了關(guān)于公司新動(dòng)向的采訪。
RTBChina: 我們得知不久前AdView宣布完成了B輪融資，您能否向我們的讀者介紹一下快友自創(chuàng)立這5年來(lái)的發(fā)展歷程?
林森：我們的企業(yè)發(fā)展過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)，在2010-2012年主要是完成了原始流量規(guī)模的積累，我們免費(fèi)給應(yīng)用開發(fā)商提供流量聚合，廣告優(yōu)化，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能，讓開發(fā)商的收入提升了10%-40%左右，這個(gè)時(shí)期的AdView是為開發(fā)者服務(wù)的平臺(tái)。2013年我們開始了SSP業(yè)務(wù)，AdView系統(tǒng)根據(jù)時(shí)間、地域、媒體類型來(lái)提供流量服務(wù)，這是程序化交易的雛形階段。2013年我們完成了A輪融資。
2014年，我們啟動(dòng)了程序化交易平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。主流DSP已完成接入，RTB、PMP等程序化交易廣泛開展。這是AdView程序化交易的商業(yè)化階段。2015年，我們完成了B輪融資�；仡�5年來(lái)公司發(fā)展的歷程，可以總結(jié)為：我們從一家技術(shù)平臺(tái)服務(wù)公司逐步過(guò)渡到基于大數(shù)據(jù)的移動(dòng)營(yíng)銷公司
RTBChina：我們也想了解一下您的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化，是否也可簡(jiǎn)單介紹一下?
林森：我們相信“星星之火可以燎原”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的企業(yè)文化就是充分釋放個(gè)性的“合伙人”文化。公司發(fā)展至今，我們摒棄了傳統(tǒng)企業(yè)那種模塊化的僵硬管理模式，而是充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮每個(gè)“合伙人”的優(yōu)勢(shì)。
RTBChina: 有種說(shuō)法，創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展歷程就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，您覺得在這幾年在探索移動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)的經(jīng)歷里有些什么心得可以分享?
林森：你說(shuō)得很對(duì)!移動(dòng)廣告作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)分支，我們沒法簡(jiǎn)單地從傳統(tǒng)行業(yè)獲取現(xiàn)成的模式和經(jīng)驗(yàn)，總是在不斷地試錯(cuò)，不斷地總結(jié)。但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，只要能夠保證強(qiáng)勁的發(fā)展速度和執(zhí)行效率，試錯(cuò)的總體成本并不高。開句玩笑話“不怕干錯(cuò)，就怕干的沒效率”!
RTBChina: 現(xiàn)在AdView的服務(wù)整體定位是怎樣的?
林森：我們作為獨(dú)立的第三方移動(dòng)廣告交易平臺(tái)，服務(wù)好上游DSP和下游開發(fā)商，為合作伙伴打造一個(gè)穩(wěn)定、安全、可靠的交易環(huán)節(jié)是我們企業(yè)最重要的任務(wù)和定位。
RTBChina: 您怎么看未來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域的大趨勢(shì)?還會(huì)有怎樣的風(fēng)口和哪些可能的坑?
林森：從過(guò)去五年移動(dòng)廣告發(fā)展歷程看，移動(dòng)廣告平臺(tái)大包大攬的商業(yè)模式已經(jīng)逐步退出市場(chǎng)，專業(yè)化的移動(dòng)程序化分工已經(jīng)建立起來(lái)�；诖髷�(shù)據(jù)的移動(dòng)程序化營(yíng)銷，一定是未來(lái)的大趨勢(shì)。包括DSP、ADX、SSP和DMP平臺(tái)，將會(huì)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈�，F(xiàn)有的平臺(tái)和公司都將被定位成產(chǎn)業(yè)鏈的某一部分，當(dāng)然，也會(huì)有新的平臺(tái)和公司出現(xiàn)，來(lái)不斷滿足這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的需求。
我覺得，隨著支付寶和微信等移動(dòng)支付手段的逐步成熟，基于地理位置的移動(dòng)電商廣告投放需求可能是下一階段大家需要關(guān)注的焦點(diǎn)。我們將不再局限于“地理圍欄”，也不再僅僅利用地理位置數(shù)據(jù)劃分區(qū)域，而是去建立更廣泛的用戶分類。例如經(jīng)常到機(jī)場(chǎng)和賓館的用戶會(huì)被認(rèn)為是商務(wù)旅行者，會(huì)成為相關(guān)廣告的目標(biāo)受眾。突破“地理圍欄”對(duì)于移動(dòng)廣告很重要：它能將用戶地理位置轉(zhuǎn)換為廣告客戶可以理解的語(yǔ)言和人群分類，這個(gè)思路可解決投放規(guī)模問(wèn)題。
廣告主的預(yù)算一定是按照行業(yè)內(nèi)廣告、中小型企業(yè)廣告、電商廣告和品牌廣告逐步投向市場(chǎng)。我們一定要在不同的階段，抓住不同廣告主的預(yù)算。做得太早或做得太晚，都容易陷入你說(shuō)的“坑”。 |
