日前，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的《女性創(chuàng)業(yè)者專場(chǎng)》沙龍?jiān)诒本〇|方梅地亞中心M·劇場(chǎng)舉辦。創(chuàng)業(yè)邦評(píng)選出15名優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者獲得《2015年值得關(guān)注的女性創(chuàng)業(yè)者》大獎(jiǎng)，其中寶駕租車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO王梓冰赫然在列。P2P租車作為近期業(yè)內(nèi)關(guān)注爆棚的行業(yè)，王梓冰分享了創(chuàng)業(yè)的歷程與心得。
中間為寶駕租車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO王梓冰
兩大特點(diǎn)：寶駕租車的階段目標(biāo)
全國(guó)擁有駕照的人數(shù)早已超過3億，但私家車保有量不足1億。在這個(gè)出門基本靠車的時(shí)代，如何解決出行需求？路越修越寬，但依然慘不忍“堵“，如何應(yīng)對(duì)？看似矛與盾的問題，有沒有完美的解決方案？寶駕租車成立的初衷，即為此而來。
寶駕租車的聯(lián)合創(chuàng)始人都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，就是大家以后不用再坐出租車了，也不用再去不停的拍號(hào)買車，讓汽車共享成為新的綠色環(huán)保出行方式。王梓冰表示，“目前，寶駕租車在做兩件事，一是加快囤積車輛的市場(chǎng)流動(dòng)，二是為懂車的人提供深度試駕平臺(tái)。“
寶駕租車做的是一個(gè)私家車共享平臺(tái)，理論上說就是把你現(xiàn)有的汽車閑置的時(shí)間能夠共享到平臺(tái)上，給有租車需求的人、給有用車需求的人提供便利。所以寶駕租車平臺(tái)有兩個(gè)特點(diǎn)。王梓冰表示，一個(gè)是加快國(guó)內(nèi)二手車的流動(dòng)。如果車輛在手中的時(shí)間越長(zhǎng)，車主與車的感情就愈深厚，就越舍不得去分享，所以我們?cè)谙朕k法加快二手車的流通速度。另一方面，我們希望寶駕提供的是一種深度試駕平臺(tái)。平臺(tái)上所有的車型都可以用來體驗(yàn)。這是我們希望給大家營(yíng)造的空間。”
有車同坐：寶駕租車的夢(mèng)想
寶駕租車從2014年3月份籌備，到5月份準(zhǔn)備上線天使輪就拿了500萬美金投資，在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚起步一年半來做租車市場(chǎng)的情況下，寶駕用半年時(shí)間迅速發(fā)展到了全中國(guó)13個(gè)大中城市。隨之而來的是更大的A輪融資資金，面對(duì)如火如荼的汽車共享租車領(lǐng)域，寶駕面臨著抉擇。
王梓冰回憶，“就在那個(gè)時(shí)候，其實(shí)大家都挺焦灼的，這種焦灼并不是說我拿不到錢，而在于我在思考我拿誰的錢，能讓我在A輪融資之后更快的業(yè)務(wù)擴(kuò)張、更快的發(fā)展。因?yàn)閷汃{租車的業(yè)務(wù)模型在中國(guó)來講，一方面是滿足了租車方更多的需求，我們沒有改變用戶的需求，但是供給方面，我們要不停地教育、培養(yǎng)車主，告訴他們共享的好處、共享的利弊。我們不停的在跟用戶做教育，這個(gè)教育成本是非常非常高的。”
大家都知道，寶駕租車A輪3000萬美金的融資是目前業(yè)內(nèi)最大的A輪融資，超過其他企業(yè)同類融資總和。但其中的艱辛，只有幾位合伙人知道。業(yè)內(nèi)1000萬美金的A輪已經(jīng)是不小的規(guī)模，并且有實(shí)力、有野心的VC大都已投了類似的企業(yè)。寶駕如何去實(shí)現(xiàn)融資，如何去尋找合適的投資人，并且要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)彎道超車？這些都是擺在寶駕前方的難題。最終，我們選擇了平安集團(tuán)——這個(gè)控制中國(guó)80%汽車市場(chǎng)份額的企業(yè)。而3000萬美金的A輪融資也讓我們有更多的底氣和勇氣去實(shí)現(xiàn)更為快速的擴(kuò)張。現(xiàn)在寶駕租車已經(jīng)落地全國(guó)44個(gè)一二線城市，業(yè)務(wù)范圍行業(yè)第一；車源數(shù)量超過6萬輛，已經(jīng)追平傳統(tǒng)租車企業(yè)神州租車的規(guī)模，并且在以每周數(shù)千輛的速度不斷擴(kuò)張。
當(dāng)然，這點(diǎn)成績(jī)對(duì)寶駕租車的終極目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)汽車共享理念的普及，讓國(guó)人盡可能的實(shí)現(xiàn)“有車同坐”還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。
不過，王梓冰表示，有壓力，所有才有動(dòng)力。因?yàn)椴蝗菀祝圆乓础?/span> |
