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面對(duì)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的爆發(fā)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通正在罕見(jiàn)地打破壁壘，以謀求共贏。
上月末，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲基地與中國(guó)聯(lián)通沃商店共同推出融合計(jì)費(fèi)產(chǎn)品“Touch-Pay”，該產(chǎn)品將自動(dòng)識(shí)別手機(jī)游戲用戶所屬的電信運(yùn)營(yíng)商，并按照該運(yùn)營(yíng)商的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付。移動(dòng)、聯(lián)通用戶可以自由下載兩大平臺(tái)的游戲產(chǎn)品，并用各自的話費(fèi)進(jìn)行支付，這一打破之前不同運(yùn)營(yíng)商游戲支付自成體系的模式，形成了游戲行業(yè)巨大的統(tǒng)一聚合勢(shì)能。
中國(guó)移動(dòng)游戲基地相關(guān)人士向騰訊科技透露，自4月27日上線10天以來(lái)，首批5款融合計(jì)費(fèi)游戲產(chǎn)品付費(fèi)用戶數(shù)平均環(huán)比增長(zhǎng)25%，業(yè)務(wù)收入平均環(huán)比增長(zhǎng)30%，其中《找你妹》這款游戲的收入增長(zhǎng)更是達(dá)到了45%。
移動(dòng)游戲市場(chǎng)的迅速爆發(fā)是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通推出Touch-Pay的背景。
以手機(jī)游戲?yàn)榇淼囊苿?dòng)游戲產(chǎn)業(yè)，可謂是當(dāng)前最具想象力、變現(xiàn)力最強(qiáng)的行業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2012年底，其用戶規(guī)模累計(jì)接近3億人，2013年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)70億元人民幣，據(jù)悉，諸如《移動(dòng)棋牌》、《捕魚(yú)達(dá)人2》等游戲在“移動(dòng)游戲”平臺(tái)已月入過(guò)千萬(wàn)元。
但是，由此帶來(lái)的影響就是越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投身于這片藍(lán)海之中，整個(gè)市場(chǎng)看似一片火熱，但是實(shí)際盈利情況卻不容樂(lè)觀。相關(guān)報(bào)告顯示，截至2012年11月底，僅有22.3%的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利。
與此同時(shí)，由于安卓平臺(tái)的開(kāi)放性，導(dǎo)致手機(jī)游戲支付安全問(wèn)題日益嚴(yán)重，而在這個(gè)迅速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中，運(yùn)營(yíng)商的支付渠道和用戶資源，是行業(yè)發(fā)展不可或缺甚至非常重要的資源，運(yùn)營(yíng)商各自的游戲平臺(tái)也是行業(yè)發(fā)展的重要支點(diǎn)。
自從2007年蘋(píng)果發(fā)布在線應(yīng)用商店APPSTORE之后，隨之誕生的各類基于操作系統(tǒng)，第三方甚至是運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店紛紛看到了未來(lái)的發(fā)展契機(jī)，利用各自的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)始了新的一輪“圈地”運(yùn)動(dòng)。
然而，在通過(guò)同運(yùn)營(yíng)商合作獲取巨大收益的同時(shí)，也有一個(gè)問(wèn)題始終讓每個(gè)開(kāi)發(fā)者不得不面對(duì)：任何一家開(kāi)發(fā)者在研發(fā)一款應(yīng)用時(shí)，都需要在自己的應(yīng)用中集成不同運(yùn)營(yíng)商SDK（Software Development Kit, 軟件開(kāi)發(fā)工具包）以滿足該運(yùn)營(yíng)商的上架要求。這樣一來(lái)，想覆蓋每個(gè)運(yùn)營(yíng)商用戶的開(kāi)發(fā)者必須一次次的嵌入不同的運(yùn)營(yíng)商SDK。
對(duì)于用戶而言，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店之間無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)應(yīng)用支付計(jì)費(fèi)下載，極大影響了用戶體驗(yàn)。同樣困惑的還有各個(gè)運(yùn)營(yíng)商，尤其以占90%市場(chǎng)份額的中國(guó)移動(dòng)游戲基地和中國(guó)聯(lián)通沃商店兩家運(yùn)營(yíng)商為代表一直以來(lái)考慮的一個(gè)兩難問(wèn)題：完成用戶的收費(fèi)保證開(kāi)發(fā)者的商業(yè)利益還是選擇加重了開(kāi)發(fā)者的重復(fù)工作量，降低了優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的上架效率？
在這樣的背景下，“Touch-Pay”孕育而生。
Touch Pay改變了什么？手游的運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)支付被打通，實(shí)現(xiàn)一次開(kāi)發(fā)，全面覆蓋；一點(diǎn)接入，共同發(fā)布。
Touch-Pay產(chǎn)品的推出，對(duì)用戶而言提供了更海量的游戲選擇和最佳的支付體驗(yàn)。它的支付能力無(wú)需用戶注冊(cè)填寫(xiě)任何信息，只要用戶擁有手機(jī)就能進(jìn)行一鍵支付，計(jì)費(fèi)具有很高的安全性和高效付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)商及渠道而言，其益處不言而喻。首先，其為CP/SP提供了覆蓋全網(wǎng)、超過(guò)十億的用戶資源，一款游戲在“移動(dòng)游戲”或者“聯(lián)通沃商店”任一平臺(tái)上推出，即可同時(shí)為兩家的玩家所下載、暢玩，大大拓寬了游戲市場(chǎng)規(guī)模，提升了變現(xiàn)能力。
其次，節(jié)約了游戲開(kāi)發(fā)者的開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本。通過(guò)Touch-Pay，游戲開(kāi)發(fā)者只需一次開(kāi)發(fā)，集成一個(gè)SDK即可共享兩大運(yùn)營(yíng)商的資源，從而大大節(jié)約了游戲開(kāi)發(fā)者的人力、物力成本，并最大程度上節(jié)省了開(kāi)發(fā)時(shí)間，能集中精力為用戶提供更好的游戲產(chǎn)品。
而且，當(dāng)開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用通過(guò)兩大運(yùn)營(yíng)商其中一家的測(cè)試后，便可以同時(shí)在兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商渠道同時(shí)發(fā)布。這將極大提高中小游戲廠商的原創(chuàng)積極性。
一位中小型手游開(kāi)發(fā)公司人士向騰訊科技表示，“對(duì)于我們這類人力財(cái)力有限的手游公司，Touch-Pay在開(kāi)發(fā)流程上可以省去很多重復(fù)勞動(dòng)，同時(shí)也增加了我們的話語(yǔ)權(quán)，可以省掉不少在SP和渠道上的投入，直接提升了利潤(rùn)空間。”
而業(yè)內(nèi)人士也指出，移動(dòng)計(jì)費(fèi)SDK和游戲引擎融合，在開(kāi)發(fā)階段就具備計(jì)費(fèi)能力，不僅能幫助開(kāi)發(fā)者的游戲快速具備收費(fèi)運(yùn)營(yíng)能力，還能幫助很多資金有限的中小開(kāi)發(fā)者節(jié)省購(gòu)買引擎版本的費(fèi)用。其次，對(duì)手機(jī)游戲行業(yè)甚至整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都將是利好。
變革不僅如此。雖然之前市場(chǎng)上存在一些第三方支付工具，但使用這樣的支付工具，但仍然無(wú)法避免大量的個(gè)人信息錄入工作，整個(gè)流程仍然十分繁瑣。同時(shí)，用戶所支付的費(fèi)用中，包括提供給第三方支付工具的分成，無(wú)形中增加了支出成本。
而Touch-Pay由運(yùn)營(yíng)商們聯(lián)合推出，具有先天優(yōu)勢(shì)。其則簡(jiǎn)化了這一流程，通過(guò)Touch-Pay，下載手機(jī)游戲產(chǎn)品，相應(yīng)的費(fèi)用可通過(guò)中國(guó)移動(dòng)賬戶扣除，之后再由運(yùn)營(yíng)商與游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行分成結(jié)算。這對(duì)于整個(gè)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈具有全面的推動(dòng)作用，革新了各方對(duì)接機(jī)制，形成了用戶、CP/SP和運(yùn)營(yíng)商之間的良性循環(huán)，提升了整體產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)造力。
同時(shí)，手游市場(chǎng)安全危機(jī)將得到有力的控制。在運(yùn)營(yíng)商以及第三方應(yīng)用商店上架的游戲，最終次打包都將由運(yùn)營(yíng)商把關(guān)，暗扣、流氓插件等安全隱患可以較好的被抑制，用戶利益得以確保，手游行業(yè)將逐步邁向有序化和安全化。
“如果不嵌入我們對(duì)應(yīng)的SDK，一來(lái)不能完成應(yīng)用收入的計(jì)費(fèi)，另外一個(gè)很重要的原因在于不嵌入聯(lián)通沃商店的SDK，那我們很難在應(yīng)用上架前做最后打包審核，如果應(yīng)用含有大量暗扣等危害用戶的代碼，那后果不堪想象。”中國(guó)聯(lián)通沃商店內(nèi)部人士透露。
之所以造成這樣一個(gè)局面，根本原因就在于長(zhǎng)久以來(lái)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，很難想象中移動(dòng)和中聯(lián)通之間開(kāi)展合作的難度，其中既有兩家央企之間政策方面的矛盾也有涉及核心技術(shù)層面的因素。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是開(kāi)放包容，雙方在多年的運(yùn)營(yíng)發(fā)展中也逐漸意識(shí)到解決這個(gè)問(wèn)題的唯一辦法就是合作，突然推出這樣一款跨運(yùn)營(yíng)商的SDK——Touch Pay，就是兩家運(yùn)營(yíng)商放下競(jìng)爭(zhēng)利益的考量。不管兩家運(yùn)營(yíng)商之間微妙的關(guān)系是如何權(quán)衡的，能夠在這樣一個(gè)時(shí)間段推出這樣一款產(chǎn)品已是不易。
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