中信證券股份有限公司董事長(zhǎng)王東明日前在“博鰲亞洲論壇2013年年會(huì)”的“海外并購(gòu)、走出去與國(guó)際化”分論壇上表示，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)一定會(huì)經(jīng)歷很多教訓(xùn)，才能真正了解國(guó)外市場(chǎng)。企業(yè)不一定要有一個(gè)文化，也可以有多個(gè)文化，只不過(guò)大家共同掙錢(qián)。
以下為王東明口述的部分文字實(shí)錄：：
我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)一定會(huì)經(jīng)歷很多教訓(xùn)，才能真正了解國(guó)外市場(chǎng)，了解真正怎么并購(gòu)。
收購(gòu)里昂也是這個(gè)道理，中信在這之前試過(guò)，貝爾斯登并購(gòu)，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得兩家企業(yè)他有這個(gè)意愿，我也希望做這件事，但是我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然中間有很多故事了，美國(guó)的金融危機(jī)。我們從這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題，你并購(gòu)的時(shí)候要想清楚你想要并購(gòu)方干什么，究竟你的能力能承受到什么。我們通過(guò)貝爾斯登總結(jié)了一件事，這必須為你戰(zhàn)略服務(wù)。貝爾斯登有很多的問(wèn)題我們都沒(méi)有想到，實(shí)際上中信資產(chǎn)負(fù)債表遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支持貝爾斯登在美國(guó)做投行業(yè)務(wù)的能力。當(dāng)初我們這個(gè)選擇是應(yīng)該不太理智的東西。經(jīng)過(guò)這一場(chǎng)沒(méi)有做成。開(kāi)始并購(gòu)里昂證券的時(shí)候，對(duì)戰(zhàn)略考慮的很清楚，就是你究竟要他什么。首先里昂證券沒(méi)有資產(chǎn)負(fù)債表，主要業(yè)務(wù)就兩項(xiàng)，一個(gè)就是調(diào)研，一個(gè)就是銷(xiāo)售。他在全世界有1900家機(jī)構(gòu)客戶(hù)，像投資銀行客戶(hù)。而且他調(diào)研的這個(gè)東西，各大基金管理公司都在用。前幾天我在博鰲會(huì)上見(jiàn)到三星李會(huì)長(zhǎng)，他說(shuō)其他所有銀行的調(diào)研報(bào)告都不看，他只看里昂證券的報(bào)告，他認(rèn)為他做的非常好，而且也敢說(shuō)。
中信作為一個(gè)全面業(yè)務(wù)的銀行，我們要逐漸走向國(guó)際，最大問(wèn)題就是全世界沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我拿項(xiàng)目能力很強(qiáng)，現(xiàn)在越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)愿意到香港或者香港以外的金融市場(chǎng)做IPO也好、做其他的也好，需要一個(gè)很大的網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)槟阋狪PO，要賣(mài)股票，賣(mài)股票賣(mài)給誰(shuí)？我們建立自己的團(tuán)隊(duì)需要很長(zhǎng)時(shí)間。這個(gè)東西如果拿到一個(gè)現(xiàn)成的公司應(yīng)該很好，最起碼節(jié)省3、4年時(shí)間。所以我們把這個(gè)戰(zhàn)略如果搞清楚后，我去拿它，這樣他對(duì)我的互補(bǔ)性非常大，中信拿項(xiàng)目能力很強(qiáng)，我拿到香港去，他替我賣(mài)。所以你要確定好自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二，他是一個(gè)近2000人的公司，分布在全世界19個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他都是在印度的就印度人、在臺(tái)灣的就臺(tái)灣人，在澳大利亞的就澳大利亞人，完全是松散授權(quán)的地方，大家通過(guò)文化把他們聯(lián)系在一起。我們?nèi)チ撕螅驗(yàn)檫@是一個(gè)人的業(yè)務(wù)，我們一定要特別小心，我們差不多付了15億美元，很大的一筆錢(qián)。我們不希望這筆交易失敗。
而且像里昂證券由新聞記者辦起來(lái)的公司，你想他的人員想法自由度很大，你很難和他有一個(gè)結(jié)合。你的文化他能不能接受，現(xiàn)在很難說(shuō)？所以我們想，既不改他的名字，同時(shí)也讓他完完全全他原來(lái)怎么做還是怎么做，但是有一個(gè)重要的一點(diǎn)，我們跟法國(guó)的老板不一樣，我希望給他帶來(lái)能量、帶來(lái)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗约旱纳娆F(xiàn)在也有一個(gè)很艱難的問(wèn)題。隨著金融市場(chǎng)進(jìn)一步全球化，一些大的公司就是全牌照的，比如招行、JP摩根、巴克萊，對(duì)它的擠壓也很大。我們希望帶來(lái)進(jìn)一步生意，使他的業(yè)務(wù)在金融危機(jī)之后能夠做大，他的滿(mǎn)意度會(huì)增加、對(duì)中信的認(rèn)知度也會(huì)增加，這樣雙方的并購(gòu)就很好地進(jìn)行。我不認(rèn)為一定要有一個(gè)文化，也可以有多個(gè)文化，只不過(guò)大家共同掙錢(qián)。 |
