導(dǎo)語(yǔ)：加盟連鎖的核心在于提升加盟門店數(shù)量，集中采購(gòu)物料降低成本。門店越多，采購(gòu)成本越低，品牌影響越大，加盟商也就越賺錢。那么，加盟品牌如何實(shí)現(xiàn)放量擴(kuò)張，讓品牌商和加盟商可持續(xù)共贏？1月23日（本周日）下午14：00-17：00，B分期CEO胡篤晟將現(xiàn)場(chǎng)說法。
本網(wǎng)訊 日前，Zoo Coffee SOHO現(xiàn)代城店老板“跑路”，消費(fèi)者曾經(jīng)辦理的儲(chǔ)值卡都成為“廢卡”。加盟模式是多數(shù)咖啡品牌的擴(kuò)張方式之一，但在門店規(guī)模快速增長(zhǎng)的同時(shí)，往往也暗含隱憂。
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代浪潮背景下，大凡有想法、謀創(chuàng)新的有志者，無不渴望成為踏浪的“弄潮兒”。比如，通過類似Zoo Coffee品牌加盟的方式，快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。然而，絕大多數(shù)品牌高額的加盟費(fèi)卻像一只攔路虎橫在了創(chuàng)業(yè)者和加盟品牌合作的道路上。
那么，如何讓創(chuàng)業(yè)者以更低的成本拿到更多更好的項(xiàng)目，品牌商又如何降低門檻讓品牌更好的拓展市場(chǎng)，提高品牌影響力呢？就此，專注于加盟分期的互聯(lián)網(wǎng)金融工具B分期CEO胡篤晟給創(chuàng)業(yè)者和加盟品牌給出的解決方案或值得借鑒。
降門檻，0首付也能開店
殷果君：我聽說，僅考慮成本，一些加盟品類的毛利率可達(dá)到50-80%。但是算上房租成本、加盟費(fèi)用、保證金、裝修、設(shè)備等，加盟商就賺不了多少錢了。
胡篤晟：現(xiàn)在很多好品牌的加盟費(fèi)確實(shí)非常高，像麥當(dāng)勞肯德基這樣的品牌已經(jīng)達(dá)到了幾百萬。國(guó)內(nèi)一些知名品牌很多過了百萬，稍好點(diǎn)的品牌都是幾十萬的加盟費(fèi)。加盟一開始就要付這么大的成本，對(duì)于很多白手起家，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說壓力很大。而通過B分期，品牌商把品牌使用費(fèi)、裝修、培訓(xùn)設(shè)備、開店服務(wù)等各種費(fèi)用打包進(jìn)行分期，大幅降低加盟門檻，加盟商只要先付一個(gè)很低的首付，就可以享受品牌商一站式的服務(wù)，就是“拎包”加盟了。
胡篤晟：B分期用戶，線上品牌商宜車通，他們?yōu)槠囃�、融資雙方提供一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的金融中介平臺(tái)。加盟商可以經(jīng)銷的商品包括：抵押，汽車分期，汽車租賃，汽車買賣等。通過B分期，宜車通的加盟商第一比資金投入降低了50%，大大降低了資金門檻。
胡篤晟：B分期的作用是，加盟商將一次性付加盟款，變成低首付低利息，甚至零首付零利息的長(zhǎng)分期付款。降低資金占有率，減少?zèng)Q策時(shí)間，提高加盟速度。
比如，以前可投資1家店的，通過分期模式，便可以一次性加盟3-10家店。
增收入，10倍放量下游店面
殷果君：對(duì)于這種新的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融方式，加盟品牌會(huì)接受么？他們會(huì)不會(huì)更希望一次獲得更多的資金回籠？
胡篤晟：“加盟行業(yè)發(fā)展到今天，細(xì)分品類品牌眾多，品牌商面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。同一個(gè)品類，消費(fèi)人群往往是固定的，你的速度快，就能獲得更多的市場(chǎng)和消費(fèi)者。
胡篤晟：加盟連鎖的核心在于提升加盟門店數(shù)量，集中采購(gòu)物料降低成本。門店越多，采購(gòu)成本越低，品牌影響越大，加盟商也就越賺錢。之前，很多加盟品牌想要增量，采用的手法往往是降低管理費(fèi)、和一次性加盟費(fèi)等。但加盟品牌也降低了應(yīng)該提供的培訓(xùn)服務(wù)、原料供應(yīng)、品牌扶持等的質(zhì)和量，導(dǎo)致加盟品牌后勁不足。
胡篤晟：加盟行業(yè)的問題表面上是銷售服務(wù)問題，實(shí)際上是付款結(jié)構(gòu)問題。B分期通過互聯(lián)網(wǎng)金融模式加速深耕加盟增量市場(chǎng)，改變加盟產(chǎn)品的付款模式，滿足新時(shí)代的加盟商需求。提速加盟商的資金小循環(huán)，也就帶動(dòng)盟主的資金大循環(huán)。
胡篤晟：B分期的用戶，美國(guó)著名冰激凌品牌莎波零（SUBZERO），是全球第一家、規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的液氮冰激凌制作品牌。他們自創(chuàng)液氮噴射技術(shù)，在十五秒鐘之內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)為客戶手工制作上千種口味的冰淇凌。產(chǎn)品特點(diǎn)是更新速度快，產(chǎn)品新鮮、環(huán)保、時(shí)尚、可DIY。
胡篤晟：這個(gè)產(chǎn)品剛一在中國(guó)落地，消費(fèi)者就非常認(rèn)可。如果可以在短期快速鋪開，一定會(huì)在同類競(jìng)品中脫穎而出，獲得巨大的市場(chǎng)價(jià)值。
品牌商也是看到了這一點(diǎn)，很快便同B分期戰(zhàn)略合作，將加盟商的第一筆資金投入降低了50%�，F(xiàn)在想要加盟的人相比他們之前，已經(jīng)提速了3倍有余。
據(jù)測(cè)算，相比未應(yīng)用“B分期”之前的一次性付清模式，加盟店數(shù)和收入規(guī)模增量10倍，新的模式下，連鎖行業(yè)有望在線新巨頭。
合作共贏 品牌加盟長(zhǎng)效機(jī)制接地氣
殷果君：品牌商賦予了加盟店很多的信任背書，但是由于加盟店經(jīng)營(yíng)不善，門店關(guān)閉跑路，導(dǎo)致品牌形象和消費(fèi)者利益受損。對(duì)于這種現(xiàn)象，你如何看待？
胡篤晟：品牌商需要和加盟商進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的利益捆綁，后續(xù)還得持續(xù)為加盟商提供精細(xì)貼身服務(wù)。產(chǎn)品好，加盟商賺錢，當(dāng)然不會(huì)違約，這樣從源頭促使品牌商把產(chǎn)品做好把品牌做好，降低了加盟商經(jīng)營(yíng)不善的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在通過B分期低首付長(zhǎng)分期的后付費(fèi)模式，可以讓品牌商和加盟伙伴形成長(zhǎng)分期機(jī)制，不僅降低了加盟商的資金占用率，也讓雙方更長(zhǎng)期利益捆綁，取代了之前的一錘子買賣。從而也就減少或者根除了先前出現(xiàn)的門店跑路，也保護(hù)了消費(fèi)者利益。
比如我們的B分期用戶衡堂HTANG，他們是中國(guó)首家專業(yè)化的國(guó)際品牌孵化機(jī)構(gòu)及服務(wù)平臺(tái)，于為歐洲成熟品牌、先鋒潮牌和國(guó)際獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，提供中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)化推廣和完整渠道建設(shè)的服務(wù)。全國(guó)各地的消費(fèi)者既可以在e-htang線上選購(gòu)、去衡堂HTANG實(shí)體店提貨；也可以在實(shí)體店體驗(yàn)、在線上下單。實(shí)體店作為e-htang的支撐，一舉解決了消費(fèi)者體驗(yàn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等多重問題。
1月23日（本周日）下午14：00-17：00，B分期將在望京SOHO塔3下會(huì)場(chǎng)，舉辦《B分期加盟行業(yè)品牌投融資論壇》。屆時(shí)，所有對(duì)B分期互聯(lián)網(wǎng)金融加盟模式感興趣的創(chuàng)業(yè)者和品牌商可以現(xiàn)場(chǎng)與胡篤晟面對(duì)面交流討論。 |
